Le/la commercial/e terrain démarche les clients en direct et développe le chiffre d'affaires sa zone. Sa mission principale est de présenter et vendre les produits Lycamobile. Il/elle prospecte sur le terrain, conseille ses potentiels clients sur les produits et les offres de l'entreprise. Il/elle établit une relation de confiance avec ses clients. Il/elle relaie leurs besoins auprès du ou des services concernés pour fournir la meilleure prestation possible. Il/elle exerce dans un environnement B to B : ses clients sont uniquement des professionnels (buralistes, taxiphones.)
Ses missions principales :
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL : Organiser ses tournées pour visiter ses clients/boutiques partenaires, leurs remettre les cartes SIM et recharges ainsi que les affiches promotionnelles-S'assurer de la visibilité de nos offres promotionnelles chez nos boutiques partenaires conjointement avec les responsables de magasins ainsi que sur les lieux autorisés- Distribuer des cartes SIM dans différents lieux tels que les évènements locaux, salons professionnels- Tenir des stands dans les lieux définis par le manager (magasins partenaires, évènements) Organiser l'affichage promotionnel sur les lieux autorisés
PROSPECTION COMMERCIAL : Participer à des événements d'affaires pour rencontrer de nouveaux prospects ainsi qu'à toutes les actions promotionnelles organisées par le Département Marketing Siège-Développer les réseaux des magasins en mettant à leur disposition des cartes SIM gratuites (dans taxiphones par exemple) et d'autres produits Lycamobile- Promouvoir les produits Lycamobile avec nos partenaires dans les magasins, Taxiphones, Grossistes etc. ...- Maîtriser l'argumentaire de vente et les supports de vente
GESTION CLIENT : Rencontrer les clients pour assurer le suivi commercial- Assurer une veille commerciale sur son secteur- Évaluer et identifier les potentiels de chaque client- Organiser et prioriser les actions sur le parc clients pour répondre à tous les besoins
ADMINISTRATIF : - Mettre à jour le logiciel commercial du groupe avec les détails du plan de route- Réaliser un reporting régulier de l'activité (hebdomadaire ou mensuel)- Suivre l'écoulement des produits et du matériel promotionnel, du stock de carte SIM confiés et compléter les rapports de vente de cartes Sim.
Profil : Avoir une première expérience de commercial terrain-Une formation en vente/en négociation commerciale/relation client et une communication écrite et orale fluide en français
Savoir-être :Avoir un tempérament commercial : une envie et de la persévérance dans la prospection commerciale, être force de conviction, avoir de l'assertivité et du leadership, un sens de l'initiative. Être proactif et autonome et d'un naturel gagnant. Avoir de la "niaque" et un esprit de conquête-Avoir une aisance sociale et une capacité à créer du lien avec ses clients. Être en écoute active avec une envie de comprendre pour trouver des solutions-Être persévérant et fiable, disponible et flexible. Avoir d'excellentes capacités d'organisation et d'adaptation
Divers : - Permis B. Une voiture de service sera mise à la disposition du commercial-Dans le cadre de ses fonctions, le commercial disposera d'un smartphone, d'un blouson et d'une mallette « Lycamobile » -Autres avantages : La mutuelle santé est financée à 75% par l'employeur.-Une « indemnité-repas / jour travaillé-Un bonus mensuel calculé sur les ventes réalisées-. Ce poste est rattaché au bureau de Bordeaux.
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