Donnez du sens à votre carrière.
Rejoignez l'École de la Deuxième Chance de Nantes St Nazaire et contribuez activement à notre mission d'inclusion sociale et professionnelle des jeunes adultes en difficulté. Nous recherchons un(e) Business Developer confirmé, capable à la fois de co-construire un volet stratégique du PAC, la mise en place opérationnel de celui-ci et d'engager les équipes à l'atteinte d'objectifs clairs, afin de piloter notre stratégie de financement privé, construire des partenariats solides. Ce poste couvre donc un fort volet opérationnel commercial avec une rémunération variable à l'atteinte de l'objectif.
Votre rôle
Sous la responsabilité directe de la Direction Générale, vous êtes au cœur du développement stratégique et terrain de l'école. Vous êtes garant(e) de la mise en œuvre de la stratégie via le déploiement du Plan d'Action Commercial (PAC), de la montée en puissance des ressources propres et du management opérationnel d'une équipe de 3 personnes.
Vos missions
Développement de l'offre et des partenariats :
Co-construire des offres entreprises et mécénat en lien avec la Direction Générale.
Créer des propositions sur-mesure, en phase avec nos valeurs et nos cibles.
Mener un cycle complet de promotion et de négociation commerciale adapté au secteur associatif.
Pilotage de l'équipe commerciale (3 personnes) :
Définir les objectifs individuels et collectifs.
Animer, motiver, accompagner et faire monter en compétences les membres de l'équipe.
Organiser les priorités, assurer la cohérence des actions et structurer les process.
Taxe d'apprentissage : Développer sensiblement les financements via la taxe d'apprentissage.
Pilotage du sourcing, prospection directe (terrain, téléphone, RDV) et indirecte (RS, événements.).
Fidélisation du portefeuille existant.
Mécénat d'entreprise :
Élaboration de l'offre, identification des cibles et prospection.
Pilotage commercial & stratégique :
Challenger les choix stratégiques avec un regard constructif.
Suivre les indicateurs de performance, proposer et mettre en œuvre des actions correctives.
Outils & méthodes :
Structurer l'activité commerciale avec un CRM efficace.
Créer des supports d'aide à la vente convaincant (pitchs, plaquettes, emails.).
Optimiser les workflows et le suivi client.
Travail transversal & collectif :
Collaborer avec les différents pôles internes pour garantir la cohérence des actions.
Participer à la dynamique globale de l'école et contribuer à son rayonnement.
Ce que nous vous proposons :
Un poste à impact social fort, au cœur d'une équipe engagée.
Un rôle stratégique et managérial, avec un accès direct à la Direction.
Une ambiance de travail bienveillante, exigeante et collaborative.
Des défis motivants, porteurs de sens, dans une structure en pleine dynamique de développement.
Profil recherché :
Formation : Bac +5
Expérience : minimum 5 ans dans une fonction similaire (développement commercial, fundraising, partenariats), idéalement dans un environnement associatif ou à impact social.
Compétences techniques :
Gestion de projet et coordination d'équipe.
Maîtrise des techniques de vente, négociation et closing.
Capacité d'analyse, de reporting et d'amélioration continue.
Digital selling, copywriting et connaissance des outils CRM.
Soft skills recherchés :
Leadership positif, capacité à fédérer et à faire progresser une équipe.
Sens de l'engagement et du collectif.
Autonomie, adaptabilité et réactivité.
Excellent relationnel, écoute active et diplomatie.
Force de conviction et intelligence émotionnelle.
Organisation, rigueur et esprit de synthèse.
Déroulement des entretiens
Pour candidater
Envoyez votre CV et une lettre de motivation
Objet : Candidature Business Developer confirmé - E2C Nantes
Processus de recrutement :
Candidature à envoyer jusqu'au 17 septembre
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