Le Bureau des Talents est spécialisé dans la chasse, l’accompagnement et le coaching des talents pour les startups, les scale-ups et les entreprises à impact. Notre client est un acteur reconnu du secteur aéronautique, spécialisé dans la maintenance, la réparation et la révision (MRO) d’équipements embarqués civils et militaires. Intégré à un groupe français en forte croissance, il accompagne les principaux acteurs de l’aéronautique et de la défense grâce à une expertise technique de plus de 30 ans, des certifications internationales de référence et une présence commerciale à l’international. L’entreprise se distingue par sa capacité à proposer des solutions à forte valeur ajoutée tout au long du cycle de vie des équipements aéronautiques. - DESCRIPTION GÉNÉRALE DU POSTE Dans le cadre de son développement sur la zone EMEA, notre client recherche un Regional Sales Manager MRO afin d’accélérer sa croissance commerciale et renforcer sa présence auprès des acteurs de l’aéronautique civile et militaire. Rattaché(e) au Directeur Commercial Groupe, vous pilotez et développez un portefeuille de clients stratégiques et de prospects. Véritable ambassadeur de l’entreprise, vous êtes responsable de la performance commerciale, de la rentabilité des affaires et de la conquête de nouveaux marchés sur votre périmètre. - PRINCIPALES MISSIONS ET RESPONSABILITÉS Développement commercial * Développer le chiffre d’affaires et atteindre les objectifs commerciaux fixés. * Identifier et conquérir de nouvelles opportunités d’affaires sur la zone EMEA. * Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques. * Promouvoir l’ensemble des services et solutions du groupe. Gestion de portefeuille et négociation * Répondre aux appels d’offres et élaborer des propositions commerciales adaptées. * Négocier les contrats et conclure les ventes. * Assurer le suivi des contrats et veiller à leur bonne exécution. * Participer au recouvrement des créances clients. Analyse de marché et stratégie * Réaliser une veille concurrentielle, technologique et commerciale. * Identifier les tendances du marché et les besoins des clients. * Proposer des axes d’amélioration, d’innovation et de développement de l’offre. Représentation et networking * Développer un réseau solide auprès des acteurs du secteur aéronautique. * Représenter l’entreprise lors de salons, conférences et événements professionnels. * Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale. Pilotage de la performance * Analyser les indicateurs commerciaux et financiers. * Mettre en œuvre les actions correctives nécessaires pour atteindre les objectifs de croissance et de rentabilité. - PROFIL RECHERCHÉ MUST HAVE * Formation supérieure technique ou commerciale. * Minimum 5 ans d’expérience dans une fonction commerciale BtoB similaire. * Expérience impérative dans l’environnement aéronautique industriel, idéalement en MRO. * Solides compétences en développement commercial et négociation complexe. * Maîtrise professionnelle de l’anglais. * Capacité à évoluer dans un environnement international. NICE TO HAVE * Connaissance des acteurs MRO, OEM ou compagnies aériennes. * Expérience sur les marchés Défense ou Aviation Civile. * Maîtrise des processus d’appels d’offres internationaux. * Réseau existant dans l’écosystème aéronautique EMEA. QUALITÉS PERSONNELLES * Excellent relationnel et sens du service client. * Forte capacité de persuasion et de négociation. * Esprit entrepreneurial et orientation résultats. * Autonomie, proactivité et force de proposition. * Capacité d’analyse et vision stratégique. - INFOS PRATIQUES Localisation : Louvres (95) ou Toulouse (31) Contrat : CDI Périmètre : Zone EMEA ✈️ Déplacements réguliers à prévoir en France et à l’international. Démarrage : Dès que possible - SALAIRE ET AUTRES AVANTAGES Rémunération : Selon profil et expérience Variable attractif lié à la performance Véhicule de fonction Environnement à taille humaine Entreprise en forte croissance Grande autonomie dans la gestion de votre périmètre Poste stratégique avec un impact direct sur le développement de l’activité
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