Rejoignez le leader mondial de l’automatisation industrielle et donnez une nouvelle dimension à votre carrière commerciale.
Acteur incontournable de l’Industrie 4.0, où l’innovation rencontre l’expertise terrain…
Depuis près de 80 ans, nous sommes un pionnier des capteurs intelligents et des solutions
d’automatisation, avec une présence mondiale et un chiffre d’affaires dépassant 2 milliards d’euros. En France, notre filiale – basée en Île-de-France – est un maillon clé pour les industriels, leur fournissant des technologies de pointe : vision industrielle, sécurité machine, maintenance prédictive, et solutions connectées pour des usines toujours plus performantes et durables.
Et pour mener cette mission, nous recherchons un Directeur des Ventes Nord France H/F
capable d’embarquer une équipe de 9 commerciaux vers l’excellence commerciale.
La région Nord – couvrant l’Île-de-France, la Normandie, les Hauts-de-France et le Grand Est – est notre premier levier de croissance. Avec un portefeuille clients diversifié (automobile, logistique, pharmaceutique) et un potentiel inexploité dans les PME industrielles et les centres logistiques émergents, cette zone est la clé pour passer d’une logique de défense à une stratégie offensive.
* Transformer une équipe expérimentée en une force de frappe commerciale, en : Redynamisant la prospection : plus de temps chez les clients, avec un objectif clair : +30 % de visites terrain en 12 mois.
* Ciblant les secteurs sous-exploités : logistique automatisée en Normandie, industries pharmaceutiques en Île-de-France, ou encore les distributeurs techniques pour élargir notre couverture.
* Formant vos 9 commerciaux à une approche \"hunter\" : techniques de chasse, argumentaires percutants, et optimisation des tournées pour maximiser l'impact.
* Piloter des grands comptes stratégiques en signant des contrats-cadres et en développant des solutions sur mesure.
* Harmonisant les relations avec les distributeurs pour maximiser les synergies.
Vos défis concrets ?
* Augmenter le CA par commercial
* Conquérir 15 à 20 % de nouveaux clients d'ici 2 ans, avec un taux de conversion de 30 % (contre 20 % aujourd'hui).
* Négocier avec des distributeurs pour sécuriser des marges et élargir notre présence indirecte.
Vos clients :
* Les leaders de l'automobile, de l'agroalimentaire, de la pharmaceutique et de la logistique automatisée, qui transforment leurs processus grâce à nos technologies.
* La région Nord (Île-de-France, Normandie, Hauts-de-France, Grand Est) est notre premier levier de croissance en France.
* Portefeuille clients solide, potentiel encore inexploité dans les PME industrielles et les plateformes logistiques émergentes : votre mission sera de faire passer la région d'une logique de développement maîtrisé à une dynamique offensive et structurée.
* Vous prenez la responsabilité d'une équipe de 9 commerciaux itinérants que vous accompagnez vers l'excellence commerciale.
Profil recherché :
Un leader terrain, stratégique et engagé
Votre expertise technique
Formation technique (BTS/DUT ou équivalent) ou solide expérience dans la vente de solutions industrielles complexes.
Bonne compréhension des enjeux industriels : productivité, sécurité machine, automatisation, logistique.
Connaissance des secteurs : automobile, agroalimentaire, pharmaceutique, logistique
Votre expérience commerciale & managériale.
3 à 5 ans minimum en management d'équipes commerciales itinérantes.
Expérience avérée en conquête de nouveaux comptes et développement de CA.
Aisance dans la négociation grands comptes.
Expérience des canaux indirects (distributeurs, revendeurs) appréciée.
Vos qualités personnelles
Leadership naturel et mobilisateur.
Véritable esprit hunter, orienté résultats.
Capacité à accompagner le changement et à fédérer une équipe en transition.
Anglais courant (B2 minimum) pour interagir avec les équipes européennes.
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