Le/La chargé(e) de développement commercial contribue à l’atteinte des objectifs du pôle commercial, sous la direction directe du fondateur Vincent Defrasne :
Développement du portefeuille
* Identification, prospection et ouverture de nouveaux comptes
* Développement des relations commerciales dans la durée
Animation du réseau
* Suivi régulier des points de vente
* Formation des équipes de vente (produits, discours, usage)
* Support opérationnel pour améliorer la performance en magasin
Performance commerciale
* Suivi des KPI’s du réseau (sell-in / sell-out, rotation, stocks…)
* Analyse des performances et mise en place d’actions correctives
* Ajustement des outils et de la stratégie commerciale
Activation terrain & image de marque
* Mise en place de merchandising en magasin
* Organisation de micro-événements (tests produits, activations locales)
* Participation aux salons professionnels et événements de la marque
Déploiement commercial
* Préparation des showrooms de vente
* Coordination avec les équipes internes (ADV, marketing, production)
* Échanges réguliers avec les magasins et partenaires
Ce poste s’adresse à quelqu’un qui aime développer, convaincre et construire dans la durée — pas à quelqu’un qui attend que les opportunités arrivent.
Profil recherché
* Goût réel pour le développement commercial : prospection, ouverture de comptes, négociation
* Capacité à créer des relations solides et durables avec des partenaires exigeants
* À l’aise sur le terrain : échanges directs avec les magasins, compréhension des enjeux retail
Compétences clés
* Très bon relationnel, capacité à convaincre sans forcer
* Rigueur dans le suivi (clients, commandes, relances, performances)
* Sens du résultat et culture du chiffre
* Capacité d’analyse (lecture de KPI’s, compréhension des performances réseau)
* Organisation solide et autonomie
Atouts
* Expérience ou forte appétence pour le retail / wholesale
* Intérêt pour l’univers outdoor, la montagne ou les environnements techniques
* Bonne maîtrise de l’anglais (l’allemand est un plus)
* Disponibilité pour des déplacements réguliers
AYAQ est la marque qui accompagne les explorateurs.
Entreprise française basée dans le Jura et en région parisienne, AYAQ équipe celles et ceux qui s’engagent dans des expéditions et des aventures, à la rencontre des beautés du monde, dans un esprit de dépassement de soi et de prise de risque contrôlée.
Fondée par Vincent Defrasne, premier champion olympique de biathlon, et rejoint par l’explorateur Mike Horn, AYAQ conçoit des vêtements techniques pensés pour répondre aux exigences réelles du terrain, et apporter à l’explorateur sécurité et confort.
AYAQ s’adresse :
* aux explorateurs, aux émerveillés de nature, aux assoiffés de grands espaces
* à celles et ceux qui avancent avec attention, respect et endurance
* à celles et ceux qui privilégient l’immersion plutôt que la performance
* à celles et ceux qui prennent des risques pour s’émerveiller
* aux découvreurs du monde, partout, par tous les temps
AYAQ s’inscrit dans une production profondément européenne, avec des tissus techniques sélectionnés au plus proche et une fabrication réalisée en Europe. Chaque vêtement d’exploration est conçu dans une démarche éco-responsable exigeante, privilégiant des matériaux recyclés et des choix durables à chaque étape.
www.ayaq.com
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