Key account manager h/f

Description Depuis notre lancement en 2003, nous n’avons cessé de grandir : nous sommes désormais plus de 450 collaborateurs en France et à l’international. Nous basons nos savoir-faire sur un héritage industriel fort dans l’aéronautique, le spatial et les industries de la défense et déployons désormais nos expertises vers les industries de l’énergie, de l’automobile et de la mobilité au sens large. Notre mission : accompagner les projets les plus ambitieux en France et à l’international, grâce à nos expertises en Assistance Technique et Formation/Digital Learning. Dans le cadre du développement de notre activité commerciale, nous recherchons un Business Developer H/F en CDI basé à Paris pour être un véritable moteur de notre stratégie de développement et participer à la conquête de nouveaux comptes et marchés. Mission Vos missions En tant que Key Account Manager/ Responsable Grands Comptes, vous jouez un rôle central dans l’identification et la mise en œuvre de nouveaux leviers de croissance pour NOVAE. Vous serez rattaché à la Directrice du Développement et vos responsabilités seront : Élaborer et piloter la stratégie de développement Définir une stratégie multi-secteurs à partir de nos offres existantes (Assistance Technique & Formation). Construire et suivre un plan d’action aligné sur le PIC (Plan Industriel et Commercial). Développer de nouvelles opportunités commerciales Prospecter de nouveaux clients et marchés. Participer à des salons, conférences et événements pour renforcer notre présence terrain. Contribuer à l’innovation de nos offres Être à l’écoute du marché et de nos clients pour identifier de nouvelles attentes. Collaborer avec les équipes internes pour évaluer la faisabilité de nouvelles offres. Piloter les projets de développement Suivre les business plans, rédiger les propositions commerciales. Négocier les contrats dans le respect des KPIs définis. Lancer les projets (Kick-Off), animer les PRM chez les clients. Assurer le lien avec la Direction des Opérations pour les projets majeurs. Suivre les facturations et rédiger les reportings réguliers. Votre environnement de travail Des secteurs variés : aéronautique, défense, mobilité, énergie, ferroviaire, etc. Une mission à forte dimension stratégique et terrain, avec une vision 360° sur nos activités. Une collaboration étroite avec nos équipes commerciales, RH, comptables et financières. Profile Profil recherché Issu(e) d’une formation Bac 3 minimum en commerce, vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans dans le développement commerciale idéalement dans des secteurs industriels exigeants tels que : la défense, le spatial, le naval, le ferroviaire, le nucléaire ou l’énergie… ✅ Compétences clés Maîtrise des techniques de négociation et de prospection. Excellente maîtrise du pack Office, notamment Excel (VBA apprécié). Bonne compréhension des environnements industriels/techniques. Une connaissance du secteur de la défense est un plus. Soft-skills Sens de l’écoute, excellent relationnel. Esprit d’initiative, de conquête et de conviction. Rigueur, esprit d’analyse et de synthèse. Organisation, autonomie, esprit d’équipe. Eléments contractuels Contrat : CDI Date de démarrage : dès que possible Lieu : Paris 8ème Avantages repas : Tickets restaurant de 10 € (valeur faciale) avec une prise en charge employeur de 55 %. CSE : Accès à des tarifs préférentiels pour des activités et événements. Épargne temps : Possibilité de constituer un compte épargne temps. Accord de participation Convention collective : SYNTEC Salaire : négociable en fonction de votre expérience ✨ Pourquoi rejoindre NOVAE ? Chez NOVAE, vous aurez l’opportunité de : Développer des projets à fort impact dans des secteurs de pointe. Travailler dans une entreprise à taille humaine, agile et innovante. Évoluer dans un environnement stimulant, où vos idées et votre énergie font la différence. Envie de relever le défi et de faire grandir NOVAE avec nous ? Postulez dès maintenant !