Vos tâches: Mettre en place une vision stratégique et une relation privilégiée avec les interlocuteurs clés de vos clients parmi la C-suite Développer une connaissance fine des problématiques de vos clients ainsi que des offres et expertises de Capgemini qui pourraient y répondre Elaborer la stratégie commerciale associée par compte (plan de compte spécifique, lobbying, stratégie d’approche, offres clés) et un plan annuel de croissance Prospecter, analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées Organiser et piloter le processus commercial de construction des offres et des sujets innovants Négocier et défendre avec un grand sens du travail en équipe, des offres complexes et à forte valeur ajoutée Mettre en place une relation privilégiée / un partenariat avec votre client Contractualiser et assurer le suivi administratif des services vendus et délivrés Suivre et maintenir la satisfaction de nos clients, le succès de nos engagements et leur rentabilité Développer en entretenir une relation de proximité avec les partenaires clés de Capgemini (éditeurs, infogéreurs, constructeurs) qui adressent ce même marché Participer à une stratégie d'approche de son client par les enjeux Conseiller le CIO de vos clients et s'adresser à l'ensemble des CxO grâce à une solide compréhension de l'activité Connaitre de manière approfondie les offres et les capacités multi-BUs de Capgemini Avoir une sensibilité aux KPIs financiers (P&L)
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