Notre client est une manufacture de porcelaine qui conçoit, fabrique et commercialise des collections dart de la table reconnues pour leur qualité exceptionnelle et leur caractère innovant. Il se positionne comme une marque référente auprès des professionnels de la restauration et lhôtellerie ainsi que des grands magasins et boutiques de décoration et dobjets design.
Poste et missions
Poste et missions
* Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous pilotez le développement des ventes auprès de clients CHR et des professionnels des métiers de bouche en France, en Belgique et au Luxembourg.
* Vous encadrez une équipe de 2 commerciaux amenée à se développer à court terme.
* Définir, animer et superviser la stratégie commerciale de votre périmètre.
* Développer et mettre en œuvre une stratégie de vente innovante (produits et services).
* Garantir latteinte des objectifs fixés, tout en renforçant la présence de lentreprise sur ses marchés.
* Développer le portefeuille client et assurer un suivi personnalisé pour fidéliser et garantir leur satisfaction.
* Assurer la prescription auprès des groupes hôteliers et des grands comptes de la restauration commerciale.
* Collaborer avec le service marketing pour concevoir des actions promotionnelles et des campagnes commerciales innovantes.
* Assurer un suivi dactivité de léquipe commerciale, analyser les résultats et ajuster les stratégies pour garantir latteinte des objectifs.
* Réaliser une veille concurrentielle permanente pour adapter les stratégies commerciales, suivre les évolutions du marché et détecter les opportunités.
* Promouvoir les valeurs de lentreprise et la qualité de ses produits.
* Accompagner le développement des compétences de votre équipe (formations, recrutements, suivi).
* Assurer un reporting régulier de vos activités auprès de la Direction Commerciale.
Profil recherché
Profil recherché
* De formation supérieure Bac +4 / 5, vous bénéficiez dau moins 7 années dexpérience commerciale dans des fonctions similaires, dans le secteur CHR.
* Vous validez une excellente compréhension des besoins des professionnels du secteur. Vous possédez une expérience managériale concluante.
* Doté dun excellent relationnel, vous savez mobiliser et dynamiser une équipe autour dobjectifs collectifs ambitieux.
* La perspective dassurer le développement de votre périmètre et de vous engager dans un projet dentreprise ambitieux vous motive réellement. Vous êtes dynamique, autonome et passionné par les produits premium.
* Votre positionnement est à la fois opérationnel et stratégique. Vous savez prioriser, prendre du recul et structurer les activités, mais vous appréciez également dœuvrer sur le terrain et daller au contact des clients pour construire des relations durables.
* Vous faites preuve dassertivité et daudace, vous maîtrisez les techniques de négociation et vous proposez des stratégies innovantes.
* Vous maîtrisez impérativement un CRM. La pratique de langlais est souhaitée.
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