Chez Gatewatcher, la croissance passe clairement par l’écosystème. On veut recruter, structurer et faire grandir des partenaires stratégiques (revendeurs, intégrateurs, MSSP) capables de générer du business récurrent et scalable. On cherche donc un(e) Channel Sales Manager orienté résultats, à l’aise sur toute la chaîne de valeur du channel: recrutement, activation, ventes, animation, pilotage. Ta mission (concrète et business) Tu es responsable de la performance commerciale du channel sur ton périmètre. Concrètement: Recruter et onboarder des partenaires stratégiques (revendeurs, intégrateurs, MSSP) Construire avec eux de vrais plans de croissance business (objectifs, pipeline, priorités marché) Générer du business de bout en bout: qualification des opportunités co-vente avec les partenaires closing et suivi des deals Animer et faire monter en puissance les partenaires: enablement commercial formations, événements, rendez-vous terrain animation régulière et structurée Piloter la relation partenaire dans la durée: business reviews suivi du pipeline et du chiffre priorisation des partenaires à fort potentiel Travailler en proximité avec les équipes internes (sales, marketing, avant-vente, produit)
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