Responsable marketing operationnel export (f/h)

MISSIONS:

Définition et pilotage de la stratégie marketing export

* En collaboration avec les areas managers, définir les priorités par marque et par marché (élaboration et diffusion des plans marketing agents, guidelines d’investissements A&P selon les structures locales).
* Contrôler et valider la mise en œuvre des plans marketing locaux

Animation commerciale et trade marketing

* Proposer, en partenariat avec les areas managers, des animations commerciales et des actions de trade marketing adaptées à chaque marché.
* Challenger et valider les plans d’activation des marchés
* Capitaliser sur les best practices et les partager avec les équipes et les marques.
* Préparation et présentation des plans annuels et des plans 360 aux agents.

Définition des plans média, influence & merchandising

* Définir, en partenariat avec les marchés, les plans media et influence en accord avec les priorités et les budgets associés.
* Valider les briefs médias pour les agences locales en lien avec les agents et suivre les plans médias.
* Post analyser les campagnes media et définir des recommandations en fonction des résultats
* Communiquer la stratégie et les guidelines merchandising aux area managers et aux marchés. Suivre l’exécution. S’assurer de l’adaptation des outils merchandising aux spécificités locales.
* Définir la stratégie d’investissement Capex avec les Area Managers et déployer les projets dans les marchés

Budget

* Contribuer à l’analyse et à la validation des équations budgétaires des marchés
* Définir les projections ITO des lignes commerciales pour chaque exercice budgétaire
* Contribuer à la construction des présentations budgétaires

Gestion des prévisions et coordination commerciale

* Définir les guidelines pour les prévisions de vente en tenant compte des ambitions des Maisons et de la stratégie définie sur la zone.
* Challenger et valider, avec les areas managers, les prévisions de ventes des marchés (établies par les agents), et fournir une synthèse à la direction.
* Suivre et analyser la fiabilité des forecasts versus l’actuel. Etablir des plans correctifs si besoin

Analyse de la performance et recommandations

* Consolider et analyser les données marchés avec le soutien des Area Managers et des coordinatrices Export (sell-out, récapitulatifs de distribution, performances des lancements, etc.).
* Formuler des recommandations stratégiques à destination des marques et de la direction.

Adaptation des outils et supports marketing

* S’assurer de l’adéquation des outils marketing (produits, PLV, guidelines, supports digitaux) aux besoins et spécificités des marchés EURAF.
* Vérifier la cohérence des outils avec les contraintes et particularités locales

Veille et analyse marché :

* Assurer une veille concurrentielle et marché régulière sur les zones EURAF et partager les insights pertinents avec les équipes centrales et locales.

Management : Encadrer une stagiaire et un(e) Chef de Produit Marketing