Votre rôle
Vos missions sont les suivantes :
- Définir la stratégie produit et service ainsi que la «road map» de l’offre DMARC
- Effectuer une veille continuelle du marché, y compris les analystes, les fournisseurs, la concurrence et les clients, afin de pouvoir faire évoluer les offres de services pour rester concurrentiel
- Suivre et présenter les évolutions de nos partenaires et s’assurer qu’elles sont intégrées dans nos propositions de valeur
- Collaborer avec les équipes de production et d’ingénierie pour développer et introduire de nouveaux services sur le marché
- Préparer le matériel de réponse, aider les ventes à promouvoir les solutions, animer les présentations internes et participer aux soutenances de nos clients
- Rechercher des synergies avec d’autres produits du portefeuille, afin de permettre une hausse des ventes et des ventes croisées, et d’éviter les chevauchements avec d’autres services
- Intervenir en soutien aux équipes d’avant vente lors des réponses commerciales
- Piloter le «pipe» des affaires de son portefeuille de solutions, faire les analyses et le reporting
- Proposer des évolutions de services et optimisations aux équipes de production
- Asurer la transversalité de nos offres en intégrant les propositions de valeur sécurité (Threat Intelligence, Datalake, Vulnérablités, Détection …)
- Former les équipes de production sur l’offre DMARC dans les différentes Directions Techniques
- Partciper à la production sur les clients stratégiques
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