Chef des ventes (h/f)

Rattaché(e) à la Présidence et à la Direction Générale, vous définissez, pilotez et mettez en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise afin de stimuler la croissance et de consolider sa position sur le marché.
Manager confirmé(e), vous animez l'équipe commerciale et veillez à optimiser ses performances dans une dynamique d'amélioration continue.
Vos principales missions :
Définir et piloter la politique commerciale
- Participer avec la Direction Générale à la définition des objectifs de croissance.
- Définir les objectifs de vente et les stratégies pour les atteindre.
- Garantir l'amélioration continue des processus de vente et la bonne exécution des projets stratégiques.
- Élaborer et mettre en oeuvre les plans d'action (campagnes de vente, opérations commerciales, ouvertures de nouveaux canaux).
- Développer et entretenir un réseau de partenaires, fidéliser les clients existants, prospecter de nouveaux marchés et sources de distribution.
- Analyser les évolutions du marché, consolider et partager les informations issues de l'équipe commerciale pour nourrir la réflexion sur l'offre produit.
- Renforcer l'image de marque de l'entreprise.
Fédérer et dynamiser l'équipe commerciale
- Recruter et intégrer de nouveaux talents au sein de la force de vente.
- Accompagner le développement des compétences des managers et commerciaux (coaching, suivi des performances, entretiens annuels).
- Organiser des réunions commerciales régulières pour piloter l'activité et fédérer les équipes.
- Favoriser la coopération avec le marketing, l'administration des ventes et la relation client.
Assurer le pilotage et le reporting
- Exploiter les données du CRM et des outils de suivi pour mesurer la performance commerciale.
- Produire des reportings clairs et pertinents à destination de la Présidence, du Codir et des équipes commerciales, dans une logique d'aide à la décision.Votre profil :
- Formation supérieure (commerce, management, ingénierie ou équivalent).
- Un diplôme d'école de commerce reconnu serait particulièrement apprécié.
- Expérience confirmée en Direction Commerciale, idéalement acquise dans un environnement industriel.
- Leadership affirmé, sens de la stratégie et goût du terrain.
- Excellentes compétences en management d'équipes et en pilotage de projets commerciaux.
- Capacité à associer vision stratégique et mise en oeuvre opérationnelle.
- Une expérience dans une entreprise familiale serait un atout apprécié.
Les avantages proposés
- Rémunération attractive combinant fixe et variable.
- Statut cadre, membre du CODIR.
- Voiture de fonction