La mission d’Helexia : accompagner nos clients dans la définition et le déploiement d’une trajectoire énergétique qui combine sobriété, efficacité énergétique et production décarbonée d’énergie, essentiellement solaire.
Votre mission : vous aurez la responsabilité de développer votre portefeuille clients Grands Comptes en proposant nos offres de services à forte valeur ajoutée sur les solutions d'efficacité énergétique et de décarbonation et photovoltaïques.
Au quotidien, vos principales responsabilités seront les suivantes, sans que cette liste ne soit exhaustive :
* Animer la veille stratégique sur les appels d’offres publics et privés auprès de vos cibles.
* Définir, avec vos clients grands comptes, leur(s) besoin(s) et leur proposer l’offre de services la plus pertinente : photovoltaïque, efficacité énergétique, solutions de décarbonation.
* Développer la relation clients.
* Travailler en collaboration avec l’avant-vente pour réaliser la proposition technique.
* Réaliser la proposition commerciale en garantissant la satisfaction clients (budget, planning, service, etc.).
* Participer à la soutenance et défendre votre offre.
* Maintenir une relation de confiance avec vos clients et anticiper leur besoin, en projetant l'ensemble de notre offre (photovoltaïque & services énergétiques).
Pour atteindre les résultats commerciaux, vous saurez :
* Cartographier les comptes, bâtir une stratégie de développement sur les comptes cibles et animer la réflexion stratégique auprès des contacts clés.
* Piloter efficacement votre pipeline commercial.
* Garantir un suivi régulier et rigoureux de votre CRM.
* Assurer une veille concurrentielle sur votre marché.
Au quotidien, vous êtes en relation avec les différentes parties prenantes en interne, le bid office pour la construction des offres, la direction des opérations dans le suivi des projets et l'animation de la relation client. Vous évoluerez dans un environnement challengeant, apprenant et en croissance.
Helexia est certifiée ISO 9001. Dans ce cadre, chaque collaborateur s’engage à respecter les procédures en place et à contribuer à l’amélioration continue du système. Egalement certifiée ISO 14001 depuis 2024, Helexia s'engage à intégrer toujours davantage la préservation de l’environnement dans le cadre de son activité.
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Qui êtes-vous ?
Vous disposez d’une expérience significative de 6 à 8 ans sur des fonctions similaires dans le secteur des énergies renouvelables, dans une entreprise de conseil/AMO environnementale.
Vous portez un intérêt certain et avez acquis un solide socle de connaissances sur :
* les solutions énergétiques et de décarbonation (efficacité énergétique, bilan carbone, GTB, CVC, plan de comptage, etc.);
* le photovoltaïque (dont les modèles de contractualisation, de consommation, les différentes technologies).
Vous comprenez et expliquez aisément ce que sont le décret BACS, le décret tertiaire, les audits énergétiques, l'AMO, etc.
Autonome et agile, vous maîtrisez l'ensemble des étapes du cycle de vente et les éléments d'un business plan en toute autonomie, la cartographie d’un compte et vous raisonnez en création de valeur pour les clients.
Orienté(e) objectifs et résultats, vous maîtrisez le pilotage de votre portefeuille que vous animez avec aisance, persévérance et rigueur et assurez une complétude de vos CRM pour garantir une bonne transmission des informations.
Votre écoute active, analyse et prise de recul vous permettent de bien comprendre le besoin du client, de l’exposer aux équipes en interne, et de proposer une stratégie de réponse en assurant un haut niveau de satisfaction clients.
Votre connaissance de notre environnement concurrentiel vous permet de réaliser une proposition commerciale compétitive.
Enfin, vous êtes convaincu(e) que les énergies renouvelables ont un rôle majeur à jouer dans l’avenir et souhaitez être acteur ou actrice de ce changement. Vous avez envie de vous investir dans une structure en plein développement, porteuse d’un projet ambitieux et passionnant.
Helexia reconnaît et recrute tous les talents. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
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