Business Developer Défense Aéronautique (H/F) CDI, basé en région lyonnaise (69) Groupe industriel international d’origine française, FaiveleyTech est un leader indépendant spécialisé dans l’injection plastique à forte valeur ajoutée. Détenu à 100 % par la famille Faiveley, le groupe se distingue par son ancrage territorial et son engagement fort pour une industrie durable, technologique et humaine. Fort de plus de 30 ans d'expertise, le groupe compte 7 sites de production mondiaux et 410 collaborateurs. Pour accompagner la dynamique de croissance et de diversification de sa BU Industrie, le groupe crée aujourd'hui un poste stratégique afin de conquérir les marchés de la Défense et de l'Aéronautique en France. Rattaché(e) directement au Directeur Commercial de la BU Industrie, vous aurez pour mission principale de positionner l'offre de co-développement et le savoir-faire global de haute technicité du groupe (injection technique, surmoulage, connectivité intégrée) auprès de nouveaux clients. Vos responsabilités majeures : Stratégie de pénétration : Cartographier le marché et identifier les donneurs d’ordres cibles (maîtres d’œuvre, intégrateurs, équipementiers de rang 1 et 2, acteurs institutionnels). Prospection active : Chasser de nouvelles opportunités de business et animer votre réseau en participant aux salons professionnels de référence (Eurosatory, Milipol, Paris Air Show). Ingénierie d'affaires : Analyser les cahiers des charges complexes et traduire les contraintes réglementaires et techniques des clients en solutions sur mesure, en collaboration étroite avec la R&D et la production. Veille et conformité : Assurer le suivi des évolutions technologiques et des normes sectorielles strictes (EN9100, Part 21, ITAR/EAR) ainsi que des grands programmes étatiques. LE PROFIL RECHERCHÉ Formation : Au mieux Diplômé(e) d'une Ecole d'Ingénieur (Bac5) spécialisée en Mécanique, Plasturgie, Matériaux ou Génie Industriel ou sinon d'une Ecole de Commerce (Bac 5). Un double cursus commercial constitue un avantage certain. Expérience : Vous justifiez de 5 à 8 ans minimum d'expérience en développement commercial B2B ou technico-commercial dans l'industrie de haute précision, impérativement sur les secteurs Défense, Aéronautique ou Spatial. Expertise : Maîtrise éprouvée de la vente de solutions complexes, des cycles de décision longs et des processus d'achat propres à ces secteurs exigeants. La connaissance des normes qualité (EN9100) est requise. Soft Skills : Tempérament de chasseur, autonomie, rigueur et esprit entrepreneurial indispensable pour cette création de poste. Excellent relationnel pour interagir avec des décideurs et interlocuteurs techniques de haut niveau. Langues & Mobilité : Anglais professionnel courant indispensable. Disponibilité pour des déplacements réguliers en France.
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