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Description Rejoignez le Groupe INTERWAY et participez à la transformation technologique des entreprises ! Spécialisé dans le développement et l'intégration de solutions matérielles et logicielles, INTERWAY est un acteur clé dans l'innovation technologique. En tant qu'opérateur et prestataire de services, nous accompagnons les entreprises dans la mise en place de leurs solutions IT avec une expertise poussée dans des domaines stratégiques tels que les réseaux (SD-WAN, WAN, LAN, WIFI), le paiement digital, les solutions interactives personnalisées (automates, affichage dynamique, sonorisation), ainsi qu'un ensemble de services gérés via notre solution SESAM (service desk, infogérance, logistique, déploiement). Pourquoi rejoindre INTERWAY ? Nous intervenons auprès des plus grands acteurs du retail, de la grande distribution et des grands comptes privés et publics, garantissant des projets d'envergure et une variété de missions passionnantes. Nous plaçons l'innovation et la technologie au cœur de nos solutions, vous offrant ainsi l’opportunité de travailler sur des projets avant-gardistes et de vous développer continuellement. En intégrant INTERWAY, vous rejoignez une équipe de passionnés où l'expertise et le partage sont au centre de notre culture. Vous avez envie de relever des défis technologiques, de contribuer à des projets d'envergure et de faire partie d'une équipe dynamique et innovante ? INTERWAY est fait pour vous ! Mission Ø Conception et évolution des offres · Développer et structurer les offres, les faire évoluer selon les besoins clients, les tendances technologiques, les évolutions marchés et en fonction de la concurrence · Définir la vision, le positionnement et la stratégie des offres en accord avec les ambitions et la stratégie globale de l’entreprise · Assurer le développement, l’industrialisation et la conformité des offres et solutions tout au long de leur cycle de vie Ø Etude de marché · Assurer une veille économique et technologique pour se tenir informé des nouveautés et tendance du marché · Analyser les retours clients et les tendances marché pour identifier des opportunités de croissance et risques et dégager les caractéristiques d’un marché · Définir et valider l’écosystème et des partenaires technologiques Ø Maintenir le référentiel des Offres · Définir les outils de vente, le contenu et les propositions de valeur adaptées à la ligne de produits, des offres et solutions (en contribution et/ou en validation) · Concevoir les supports à destination des forces commerciales : présentation, mémoire technique, support de ventes, argumentaires · Produire les livrables initiaux des nouvelles offres à destination du marketing de communication pour mise en forme et valorisation des contenus · Administration et Gestion de l’outil de gestion des offres Ø Gestion du cycle de vie et collaboration transverse · Contribuer à la définition des plans de mise sur le marché Promouvoir les offres du groupe en interne et en externe · Veiller à la standardisation et à l’automatisation des offres et solutions proposées · Veiller à la bonne intégration des solutions proposées dans l’écosystème technologique · Animer et assurer la conduite du changement sur son périmètre d’offres · Accompagner les équipes commerciales par la formation, la connaissance produit et la position concurrentielle · Recommander des stratégies tarifaires, des actions promotionnelles et des ajustements de portefeuille pour maximiser la valeur · Superviser le cycle de vie complet de la ligne de solutions et des offres : lancement, croissance, maturité, retrait et fin de vie. · Surveiller l’obsolescence de son périmètre d’offres en planifiant les évolutions nécessaires Profile Rôle fortement transversal : Très bon relationnel, sens du contact, travail en équipe Bonne capacité d’analyse / synthèse Capacité rédactionnelle de propositions / mémoires techniques Aisance à l’écrit/oral Rigoureux et autonome Niveau d’anglais technique souhaité