Morgan Philips Executive Search est un acteur international en Recrutement de Dirigeants, Cadres et Experts et en Conseil du Talent Management. Nous accompagnons des organisations de toute taille, de tout secteur, internationales ou locales dans l'identification, l'évaluation et la sélection de leurs futurs collaborateurs. Nous intervenons aussi sur des programmes personnalisés de développement des compétences et de gestion des carrières. Le Directeur Commercial f/h définit et met en oeuvre la stratégie commerciale afin d'atteindre et dépasser les objectifs de vente. Il pilote la performance, développe les équipes et contribue activement à la croissance de l'entreprise, en promouvant une culture d'excellence commerciale. Stratégie & organisation commerciale * Définir une stratégie commerciale alignée avec les objectifs de l'entreprise, en favorisant la vente de solutions complètes * Structurer une organisation commerciale efficace et cohérente Pilotage des ventes & performance * Définir les objectifs par canal et client clé, suivre les KPI et analyser les écarts * Piloter le pipeline commercial et mettre en place les actions correctives nécessaires * Contribuer aux prévisions de ventes et au processus S&OP Développement du chiffre d'affaires * Identifier de nouvelles opportunités de marché et segments clients * Piloter la politique de prix, remises et marges pour soutenir la croissance Relation clients & partenariats * Développer et entretenir des relations avec les clients et partenaires clés * Superviser les négociations commerciales Management & développement des équipes * Encadrer, coacher et développer les équipes commerciales * Identifier les besoins en compétences et mettre en place des actions de formation Conformité * Garantir le respect des politiques internes, des lois et des réglementations Expérience & qualifications * Diplôme de niveau licence en commerce ou domaine connexe (master apprécié) * Expérience confirmée en management commercial (10 ans) avec atteinte/dépassement des objectifs * Une expérience dans les matériaux de construction et en B2B est un plus * Capacité à générer de la demande via la vente de solutions complètes * Solides compétences analytiques et stratégiques * Maîtrise des outils CRM * Expérience en pricing et gestion du revenu * Excellentes compétences en communication et négociation * Leadership avec capacité à motiver et développer une équipe * Esprit orienté résultats et résolution de problèmes * Mobilité pour déplacements professionnels * Respect des pratiques éthiques et conformité
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