Entreprise :
Leader de la transformation digitale pour les PME et ETI*, Prodware déploie des solutions numériques au service du développement, de la performance et l’agilité de ses clients. Il intervient de bout-en-bout, du conseil métier, à la mise en œuvre de solutions et l’amélioration continue de leur usage. Avec plus de 1750 collaborateurs, Prodware adresse de multiples secteurs industriels, des services ou de la distribution. ETI* également, nous restons à taille humaine en facilitant les échanges, entres les équipes et les pays (France, Espagne, Pays-Bas, Allemagne, Belgique, Géorgie, …).
Parmi nos partenaires stratégiques : Microsoft et Sage
Mission générale :
Le Responsable Avant-vente (BID Manager) travaille en étroite collaboration avec les commerciaux pour les aider à construire la proposition de valeur destinée aux prospects/clients. Expert produit Microsoft Dynamics365 F&O, vos principales missions sont les suivantes :
* Animer l’élaboration de la stratégie de réponse et être responsable de la mise au point de la meilleure solution permettant de gagner l’affaire,
* Piloter la construction de la proposition et sa soutenance et assurer la contractualisation et réaliser toutes les étapes du processus d’avant-vente Prodware
* Analyser les besoins des clients et comprendre les attentes en matière de solutions et de services dans les secteurs Retail, Manufacturing, Professionnel Services et Finance
* Définir la stratégie de réponse aux enjeux des clients et superviser la construction de propositions commerciales complexes.
* Piloter des équipes de réponses pluridisciplinaires à dimension internationale, le cas échéant en lien avec nos partenaires.
* Contribuer à l’élaboration de points de vue sur des sujets stratégiques.
* Contribuer à la rédaction des réponses.
* Participer activement à l’analyse des risques et à l’évaluation des coûts de mise en œuvre de la solution et assurer la cohérence globale de la solution retenue.
* Leader les différentes revues internes liées à la solution proposée, aux risques et à la finance du projet.
* Industrialiser les processus de réponses aux appels d'offres pour gagner en efficacité.
Profil Recherché :
* Vous avez une expérience IT d’au moins 5 ans dont 2 ans au moins avec une activité principale de bid management, idéalement en ESN sur des ventes complexes,
* Vous avez une connaissance des produits Microsoft D365
* Vous avez une connaissance des problématiques liées aux grands comptes des secteurs Retail,Manufacturing,Professionnel services,Finances
* Vous savez piloter une équipe de réponse composée de profils variés et multi-compétences (technique, métier, delivery, conseil, chiffrage, run, offshore…)
* Qualités relationnelles, un fort leadership/drive, fiabilité, audace, rigueur, autonomie sont des qualités essentielles pour le poste
* Vous avez un Anglais professionnel
Nous sommes impatients de recevoir votre candidature et d'accueillir le(la) candidat(e) retenu(e) au sein de notre équipe dynamique.
Activité : Microsoft Finance & Operations
Agence de rattachement : Paris
Prise de poste : Dès que possible
Rémunération : Selon profil et expérience
Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap, à compétences égales
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