Egis est un groupe international de conseil, d'ingénierie de la construction et d'exploitation qui oeuvre dans le monde entier pour des territoires plus équilibrés, plus durables et plus résilients.
Conseil et Exploitation offre une continuité de services allant du conseil stratégique à l'exploitation en passant par l'ingénierie. Nous intervenons principalement dans le secteur des services de mobilité - autoroutes, transports publics, parkings - de l'aéronautique, de l'immobilier et de l'urbanisme. La gestion d'actifs est au coeur de notre activité, nous adoptons une vision à long terme dans tout ce que nous entreprenons. Conseil et Exploitation présente notamment la particularité d'exploiter 20 aéroports et 29 sociétés routières en France et à l'international. L'activité de la BL sur la France se caractérise par :
- Une prise de commande à dominante Conseil (objectif 45M€ vs 92M€ pour l'ensemble de la BL), avec une granulométrie de projets très fine,
- Une prise de commande à sécuriser à travers des « must win » ou « grands projets » ou accord-cadre,
- La nécessité de poursuivre la diversification de nos clients (en particulier vers le privé) et de nos offres dans un contexte de concurrence importante, et de contexte potentiellement atone d'ici les prochains cycles électoraux ; le besoin de se différentier ;
- La nécessité de mieux connecter nos activités au Groupe (amont / aval) en particulier dans une organisation commerciale France qui se régionalise de plus en plus ; une diversification territoriale à poursuivre ;
- Des grands enjeux émergents pour nos clients qu'il faut pouvoir capter sur des registres très différents : la décarbonation, la résilience aux risques, les JO 2030, le futur de la mobilité et des autoroutes, etc.
- Pour le Conseil, des connexions qui sont importantes avec le reste du Groupe (corporate et autres BL) sur des grandes thématiques transversales : l'industrie, la ville, la digitalisation, la mobilité urbaine, la mobilité interurbaine., etc.
Les principaux défis sont donc :
- Sécuriser et augmenter notre positionnement et la prise de commandes des différentes SL, notamment Conseil, en particulier par un travail de « développement amont » au sein du Groupe et sur le marché « externe » ;
- Assurer le développement et la mise en oeuvre d'actions de développement nécessitant une coordination avec la région (autres BL/SL), afin de bénéficier et de contribuer aux efforts commerciaux du groupe ;
- Améliorer la gestion des relations avec les clients et la culture client des différentes SL.
Les principales tâches affectées au rôle sont les suivantes :
- Appui à l'analyse de marché et contexte sur la région France ;
- Analyse concurrentielle et identification de relations clients / partenaires, en lien avec les directeurs d'activité et leurs responsables
- Appui à l'organisation de l'activité commerciale amont : contact et prise de rendez-vous, préparation à la prise de rendez-vous (support, contextualisation etc.), appui à la formalisation post rendez-vous
- Appui à la définition des moyens de la notoriété des activités des SL sur la Région,
- En lien avec la communication France et le marketing Groupe : salons, événements, etc.
- Développement des projets clés de la BL (JO, autoroutes, industrie, etc.),
- Cadrage d'outils marketing spécifiques.
- Pilotage de la réalisation des outils commerciaux (plaquette, site internet, PPT).
- Appui au développement de nouvelles offres de services. Être à l'écoute du marché/ des clients, capter les signaux faibles pour proposer et faire travailler les équipes opérationnelles sur des ajustements de leur offre (ex ; IA/ digital).
- Appui à l'analyse des données commerciales / tableau de bord, et formulation préconisation pour arbitrage aux instances des SL dans la Région (offres gagnées / perdues, budgets / GM, etc.)
- Appui à la mise à jour et pilotage du plan d'actions commercial.
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