DE GRAËT CONSULTING est un cabinet de recrutement et d'approche directe présent à Nantes, Paris, Marseille, Lyon, Lille, Toulouse et Caen.
Multi spécialiste, nous intervenons sur toute la France dans tous les secteurs d'activités et sur tous types de fonctions. Rattaché(e) au directeur général, vous aurez pour principales missions de :
Fixer les orientations stratégiques et autres axes prioritaires de développement en analysant en permanence les tendances et évolutions du marché, mais aussi le positionnement et les plans d'actions de vos équipes commerciales par domaine d'activité stratégique ; assurer le déploiement et le suivi de ces derniers puis en contrôler leur application sur le territoire au sein des directions régionales et marchés.
Elaborer votre budget et les moyens nécessaires aux atteintes de vos objectifs.
Manager et animer le périmètre (des responsables marchés, une dizaine de managers régionaux et leurs équipes de commerciaux) et veiller à l'optimisation de vos moyens humains (recrutement, gestion de la performance, de l'activité, des compétences et formation) et arbitrer l'affectation/allocation des ressources.
Piloter et animer les Grands Comptes (liens directs avec certains comptes stratégiques), les GO / NO GO sur les projets majeurs
Veiller en permanence au développement commercial d'offres innovantes, stratégiques, en lien avec le marketing (input)
Définir la politique de prix de vente, de marges en liaison avec les services supports (CDG, marketing, achats etc.)
Assurer la contribution et la visibilité de l'entreprise auprès des associations de lobbying (syndicats professionnels, institutionnels etc.)
Participer aux réunion commerce groupe et en adapter les sujets transverses dans son périmètre
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