Business developer

Description Dans le cadre de notre croissance rapide, nous recherchons un Business Developer, orienté chasse et développement commercial, pour renforcer notre équipe. Vous serez responsable de la prospection et de la commercialisation de nos solutions de simplification des paiements en entreprise, principalement destinées aux grandes PME et ETI, avec un focus fort sur les directions financières et les cabinets comptables. Votre connaissance du secteur comptable et financier (ERP, solutions de gestion, logiciels de comptabilité, etc.) vous permettra d’être immédiatement opérationnel(le) sur un marché à fort potentiel. En tant qu’ambassadeur de notre entreprise, vous contribuerez activement à notre stratégie commerciale, en générant des opportunités, en gérant des partenariats stratégiques et en représentant l’entreprise sur des événements majeurs. Vos missions principales : Prospection commerciale et acquisition clients : Identifier, contacter et convertir des prospects clés, en particulier dans l’écosystème comptable et financier : cabinets d’expertise comptable, directions administratives et financières, intégrateurs ERP, éditeurs de logiciels de gestion. Cycle de vente complet : Mener le processus de vente de A à Z, depuis l’identification des besoins clients jusqu’au closing de contrats, dans un contexte de cycles de vente longs et complexes. Partenariats stratégiques : Établir et consolider des relations avec des partenaires clés du secteur (réseaux d’experts-comptables, intégrateurs, éditeurs de solutions de gestion) pour soutenir notre stratégie de croissance. Représentation de l’entreprise : Participer à des salons, conférences et événements professionnels (ex : salons comptables, événements DAF, forums digitaux…) afin de promouvoir nos solutions et développer des opportunités d’affaires. Veille marché : Surveiller les tendances du secteur de la comptabilité, de la gestion d’entreprise et du paiement B2B pour adapter notre offre et rester à la pointe de l’innovation. Co-création d’offres : Collaborer avec les équipes internes pour concevoir des offres sur mesure, répondant aux besoins spécifiques du secteur financier et comptable. A propos de nous CentralPay est une plateforme de paiement, agréée Etablissement de Monnaie Electronique en 2019 par l’ACPR (Autorité de contrôle prudentiel et de résolution). Nous permettons aux entreprises et marketplaces d’automatiser leurs processus d’encaissement de bout en bout, et accompagnons les éditeurs logiciels à compléter leurs offres avec des services de paiement innovants et embarqués. En tant que plateforme indépendante, notre ADN réside dans l’accompagnement et l’agilité de notre infrastructure. Le pilotage projet est géré par une team dédiée, sans turnover, le but : des échanges toujours plus Smart & Easy. Profil souhaité Expérience confirmée : Vous justifiez d’au moins 5 ans dans la vente de solutions informatiques liées à la gestion d’entreprise, et idéalement dans des environnements ERP, comptabilité, fiscalité, finance ou chez un éditeur de logiciels du secteur. Compétences en chasse : Vous êtes un expert en prospection, à l’aise avec des interlocuteurs C-level et capable de détecter rapidement des opportunités dans un environnement complexe. Relationnel fort : Vous avez d’excellentes capacités relationnelles et savez adapter votre discours aux DAF, experts-comptables, intégrateurs ou cabinets, en apportant un vrai conseil métier. Partenariats stratégiques : Une expérience dans le développement d’un réseau de partenaires dans le monde comptable ou ERP est un véritable atout. Autonomie et organisation : Capacité à travailler de manière autonome avec un fort sens des priorités et des résultats. LE PETIT PLUS ? Connaissance de l’écosystème comptable : Vous avez déjà travaillé avec ou pour des cabinets d’expertise comptable, des éditeurs comme Sage, Cegid, Pennylane, QuickBooks, Dext, etc., ou des intégrateurs ERP. Vous disposez d’un réseau actif ou d’une compréhension fine des acteurs du secteur. Ce que nous vous offrons Contrat : CDI Rémunération : 30K€ à 40K€ brut annuel variable attractif Le poste est basé à Tours Centre (proche gare, Tramway & Bus) Avantages : Titres-Restaurant – Excellente prise en charge de la mutuelle, 06 jours de repos complémentaires 25 congés payés, Services de conciergerie et offres CE de notre partenaire « CE Employé», Un environnement stimulant et innovant, où vous jouerez un rôle clé dans la stratégie de croissance, Des outils performants, des ressources (équipe marketing, budget événement…) et des études sur mesure pour atteindre vos objectifs, Des perspectives d’évolution au sein d’une entreprise en pleine expansion. Si vous êtes passionné par le développement commercial, que vous connaissez bien le monde de la comptabilité, de la finance d’entreprise ou des outils de gestion, et que vous souhaitez être acteur d’une success story dans un secteur innovant, nous serons ravis d’échanger avec vous ! Ambiance de travail Nous œuvrons depuis toujours pour une qualité de vie au travail et une ambiance chaleureuse rythmée par des animations en internes en privilégiant une ambiance familiale où la fluidité des échanges et le partage des connaissances priment. Notre processus RH Nous avons à cœur de travailler de manière éthique et transparente dans le monde des paiements. C'est pourquoi, lorsque vous nous rejoindrez, vous jouerez un rôle important en passant une enquête de pré-embauche. Cela fait partie de notre processus de sélection visant à embaucher des collègues fiables, honnêtes et compétents. Cela signifie que le screening comprendra la vérification de vos références, de votre CV, de votre diplôme et/ou d'autres documents, ainsi que l'envoi d'un formulaire d'auto-déclaration et d'une déclaration de bonne conduite. Une question ? Stéphanie est là pour vous ! rh@centralpay.eu