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Nous recherchons un(e) Responsable du Développement Commercial Industrie – Comptes Stratégiques CPG (Consumer Packaged Goods), orienté(e) résultats et doté(e) d’une forte vision stratégique, afin d’accélérer notre croissance en Amérique du Nord. Ce poste est responsable de la définition et de l’exécution de stratégies de développement de marché visant à élargir le portefeuille d’opportunités, améliorer les taux de conversion et générer une croissance du chiffre d’affaires au sein de l’industrie des biens de consommation courante.

Poste situé à Vélizy-Villacoublay en CDI.

En tant que leader senior en contact direct avec les clients, vous agirez comme un véritable catalyseur de développement commercial, en créant des synergies entre les équipes Industrie, les Marques, les zones géographiques (GEOs) et les clients, depuis l’identification des opportunités jusqu’à la signature des contrats. Vous piloterez des projets commerciaux complexes à forte valeur, influencerez des décideurs de haut niveau et positionnerez des solutions différenciantes dans les domaines des laboratoires, des sciences des matériaux, de la formulation et de la modélisation & simulation, appliquées aux marchés de l’alimentation, des cosmétiques, des produits d’entretien et de l’emballage.

En étroite collaboration avec les Industry Business Value Consultants, vous co-construirez des propositions de valeur convaincantes, alignées sur les priorités stratégiques et les résultats métier les plus critiques de nos clients, afin de garantir un impact mesurable pour chaque engagement.

Le périmètre de ce recrutement est centré sur la conduite de projets de transformation de bout en bout auprès des principaux groupes mondiaux du secteur CPG/FMCG. L’objectif est à la fois de renforcer la valeur créée pour ces clients et de générer de nouvelles sources de revenus pour DS.

Missions

• Identifier, qualifier et développer des opportunités stratégiques de croissance sur le marché des biens de consommation courante (CPG/FMCG).
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies ciblées pour les comptes clés afin d’accélérer le développement du pipeline commercial et la conclusion des affaires.
• Être responsable de l’élaboration et du suivi d’une prévision glissante du chiffre d’affaires sur cinq trimestres.
• Interagir avec des dirigeants de niveau exécutif (C-Level) et les influencer tout au long de cycles de vente complexes.
• Collaborer avec des équipes transverses afin d’aligner la stratégie sectorielle, les priorités des clients et les messages de création de valeur.
• Développer des cas de succès clients reproductibles et évolutifs, en s’appuyant sur des indicateurs clés de performance (KPI), des analyses des gains et pertes commerciales (win/loss analysis) ainsi que sur des références clients.
• Garantir une visibilité fiable et précise du pipeline commercial et assurer le suivi des interactions clients dans les systèmes CRM.

Objectif principal du poste

Le titulaire du poste aura pour mission de développer et de piloter des initiatives de transformation de bout en bout auprès des plus grands groupes mondiaux du secteur des biens de consommation courante. Il contribuera à renforcer la valeur créée pour ces clients tout en générant de nouvelles sources de revenus pour Dassault Systèmes (DS). Il jouera un rôle central dans l'identification, la structuration et la concrétisation d'opportunités stratégiques à forte valeur ajoutée, en mobilisant les expertises internes et en fédérant les différentes parties prenantes autour d'une vision commune de la transformation.

Cette fonction combine ainsi développement commercial stratégique, gestion de comptes clés, influence auprès des dirigeants, leadership transversal et expertise sectorielle CPG.