Commercial transport national h/f (30)

Le Commercial Transport National H/F mène les actions prospectives auprès des clients et des prospects afin d'identifier leurs besoins et proposer des offres des transports international (et dans une moindre mesure de services logistiques) répondant à leurs attentes avec un objectif permanent de rentabilité, qualité et sécurité. Il veille au respect de la politique de marge fixée par la Direction Générale
Le Commercial Transport National H/F a pour principales missions :
* Rechercher et établir les cibles;
* Recueillir et formuler les besoins latents et déclarés de ces cibles. Les sélectionner en fonction des objectifs économiques et stratégiques;
* Répondre aux demandes des prospects/clients et établir les propositions en liaison avec les coordinateurs transport;
* Proposer des solutions techniques;
* Négocier les contrats ou marchés en s'assurant des intérêts économiques de l'entreprise;
* Maintenir le contact avec les équipes exploitation;
* Etablir le reporting de son activité;
* Identifier les dysfonctionnements et gérer les actions correctives ;
* Garantir la réalisation des objectifs de CA et de marge déterminés par sa Direction
* Assurer un suivi du portefeuille clients obtenu ainsi que des clients plus anciens relevant de sa responsabilité;
* Faire des comptes rendus réguliers sur les actions menées, résultats obtenus, contacts.
* Recueillir les informations extérieures liées aux marchés de l'activité (concurrence.);
* Contribuer à l'élaboration du plan marketing et du plan d'action commerciale;
Profil :
* Equivalent d'un niveau minimum Bac+2 Commercial - transport logistique ou expérience en tant que commercial transport national
* Connaissance des techniques commerciales (Négo, vente, devis.) ;
* Assurer relation commerciale avec le client.
Savoir-faire :
* Assurer des relations commerciales avec les clients internes ;
* Saisir des informations dans l'ERP/TMS;
* Connaitre le réseau de partenaires transport ;
* Connaitre les impératifs techniques et sécurité liés aux aspects logistiques ;
* BTS Transport ou Commerce avec une expérience minimum de 5 ans dans le commerce d'une organisation de transit
Savoir-être :
* Excellent sens relationnel - Savoir gérer une situation nécessitant de la diplomatie;
* Sens de la relation fournisseur/client ;
* Capacité à travailler en équipe et chercher l'information là où elle se trouve ;
* Capacité d'adaptation ;
* Dynamisme et réactivité ;
* Être organisé et rigoureux ;
* Être autonome.
Type d'emploi : Temps plein, CDI
Rémunération: à partir de 28 000,00€ par an
Lieu du poste : En présentiel