Directeur commercial h/f

OPTINERIS RH, cabinet de conseils en ressources humaines, intervient au sein du groupe OPTINERIS afin d'accompagner les entreprises dans leurs enjeux RH depuis plus de 20 ans. Cabinet RH et de recrutement généraliste, notre principale mission est de faciliter la rencontre entre des entreprises en quête de talents et des candidats ambitieux à l'écoute de nouveaux challenges professionnels.
Nous accordons une importance particulière à proposer une prestation personnalisée et de qualité. Véritable partenaire, nos équipes engagées et expérimentées, mettront tout en oeuvre pour vous accompagner dans vos projets.

Votre cabinet OPTINERIS RH à Bourges recrute pour l'un de ses clients, une entreprise industrielle à dimensionnement international basée dans le sud du CHER et leader dans la fabrication de solutions d'emballage durables et innovantes. Engagée dans une démarche d'innovation et d'excellence opérationnelle, l'entreprise connaît une dynamique forte, soutenue par de récents investissements industriels.

Dans le cadre d'une mobilité interne du responsable actuel, nous recherchons un Directeur Commercial H/F, en capacité de reprendre rapdiement les rênes d'une équipe confirmée de commerciaux et de chargés de relation clients pour piloter une stratégie commerciale ambitieuse, poursuivre la structuration de la performance du site et de continuer à fédérer les équipes. Vous intégrerez le CODIR, dans un rôle clé au croisement des enjeux commerciaux, industriels et clients. Les profils locaux sont appréciés pour leur connaissance du tissu économique local (régional).

Votre rôle au quotidien s'articulera autour des missions suivantes :

- Pilotage & développement commercial

Définir, proposer et déployer la stratégie commerciale du site.
Développer le portefeuille (industries, agroalimentaire, e-commerce, etc.).
Identifier les opportunités de croissance et de nouveaux marchés.
Piloter la performance : CA, marges, volumes, mix produits, rentabilité.
Fidéliser les clients clés et garantir un haut niveau de satisfaction.

- Management d'équipes confirmées

Manager une équipe (5 commerciaux terrain autonomes & expérimentés + Service Relation Client : 1 responsable + 7 chargés relation client)
Définir les objectifs, suivre les résultats, structurer les méthodes.
Développer les compétences et encourager l'excellence opérationnelle.
Maintenir un climat de confiance, d'écoute et de responsabilisation.

- Coordination interne & rôle central dans l'organisation

Assurer un lien fluide entre : production, bureau d'études, planification, logistique, qualité, clients.
Jouer un rôle d'arbitre, de facilitateur, de régulateur dans les échanges internes.
Participer activement au CODIR et contribuer aux décisions stratégiques.
Représenter le site auprès des acteurs économiques du territoire.

- Gestion & reporting

Construire les prévisions commerciales et les budgets.
Suivre les KPI et rendre compte à la direction générale.
Participer aux analyses de rentabilité