Notre client est un beau groupement fondé il y a un peu moins d'une dizaine d'années, présent à travers ses officines sur l'ensemble de la France. Il fédère en son sein des officines générant plusieurs millions de CA à l'année, et s'engage auprès des pharmaciens en les accompagnant au quotidien avec des services à forte valeur ajoutée (outils, carte de fidélité, produits, remises, négociations). Il est à la recherche d'un profil responsable du développement officinal idéalement basé entre Aix-en-Provence et Marseille, afin de gérer une partie du Sud-Est (PACA, Rhône Alpes Sud avec le, Occitanie Est). Rattaché au directeur régional Sud-Est à qui vous reportez, vous avez un rôle d'animateur du portefeuille existant et développeur. Vos missions sont les suivantes :
- Développeur et recrutement d'adhérents (25%) : grâce à votre réseau, vous avez comme rôle de pouvoir identifier, prospecter des officines à fort potentiel, négocier avec le/les titulaires, présenter les offres, et conclure des collaborations longs termes, tout en mobilisant le réseau de partenaires (experts-comptables, juridiques, banques) afin de pouvoir atteindre votre objectif de recrutement (4 officines signées par an).
- Accompagnement commercial : Après une visite terrain ainsi qu'un audit des officines clientes, vous nouez une vraie relation avec le titulaire et ses équipes. Vous les accompagnez dans leur développement, en identifiant les axes d'amélioration, en proposant les solutions groupement (outils, offres). Vous élaborez, implémentez et suivez des plans d'actions adaptés à chaque officine. Vous suivez les accords commerciaux, la réalisation de leurs objectifs (performance carte de fidélité, cohérence prix, achat/vente) en analysant tableaux de bord, résultats.
- Animation officinale: au plus proche des officines clientes, vous les épaulez au quotidien dans la gestion opérationnelle de leur officine et vous assurez que les pharmaciens disposent et utilisent tous les outils à leur disposition. Vous leur proposez les produits groupement en avant-première. Vous assurez une veille concurrentielle quotidien sur les autres groupements, les tendances du marché, et contribuez aux remontées en interne.
- Vous faires vivre le réseau, et représentez le groupement auprès de vos partenaires, mais aussi auprès des évènements internes (soirées, séminaires) et externes (évènements laboratoires, pharmacies, séminaires).
Le poste est à pourvoir en CDI dès que possible, avec un lieu d'habitation entre Aix et Marseille idéalement afin de pouvoir avoir un équilibre vie privée vie professionnelle. Côté rémunération, un fixe + variable. Fixe entre 40 000€ et 50 000€ annuels bruts. Variable entre 10 000€ et 20 000€ annuels bruts (qualitatif, quantitatif, primes d'ouverture), véhicule de fonction, PC et téléphone, intéressement, chèques cadeaux, RTT, forfait repas 2 découchées par semaine maximum.
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