Business development representative (bdr)

Qui nous sommes ? Chez moka.care nous réinventons la façon de voir la santé mentale en entreprise. Nous croyons en des équipes qui se sentent bien pour une organisation saine. Concrètement, moka.care offre une solution complète de prévention en santé mentale : Nous accompagnons les salariés avec des sessions individuelles, une application de self-care et un outil de micro-learning intégré à Slack et Teams. Nous aidons les équipes RH avec une interface de data analytics automatisée et des conseils personnalisés d'experts. Où en sommes-nous actuellement ? Depuis décembre 2019, plus de 250 entreprises, dont L'Oréal, Spendesk et Engie, ont rejoint moka.care, bénéficiant à plus de 200 000 collaborateurs dans le monde entier. Nous avons levé 17,5 millions d'euros auprès d'investisseurs et de business angels de premier rang. Notre croyance fondamentale : l'excellence in care est notre obsession. La culture n'est pas juste des jolis mots que l'on affiche sur les murs mais incarnons nos valeurs tangibles : l’empathie comme fondement, un optimisme insatiable, une responsabilité partagée et de l’agilité. ‍ Pourquoi nous avons besoin de toi ! Pour soutenir nos objectifs ambitieux de croissance sur les comptes stratégiques, nous recrutons un(e) Business Development Representative (BDR) afin de générer des opportunités qualifiées au sein de nos comptes cibles prioritaires : les key accounts. Dans ce contexte, tu rejoindras l’équipe BDR et travailleras en étroite collaboration avec Justine (Lead BDR) et Kelly (BDR). Tu évolueras dans un environnement collaboratif, orienté performance et apprentissage continu, en lien direct avec les équipes Sales et Marketing. Ton évolution chez nous Nous proposons un career path clair, structuré et évolutif : BDR1 → BDR2 → Senior BDR (avec la possibilité closer toi-même des premiers deals en autonomie) → Account Executive ou Account Manager. Une évolution vers un rôle d’Account Executive ou Account Manager est possible en 18 à 24 mois, selon ta performance et ta progression. Tu auras également une vision claire de nos segments cibles, pour tester et déployer de nouvelles stratégies et ainsi alimenter le pipe en opportunités qualifiées. Les moyens pour réussir Tu ne seras pas seul(e) : nous mettons à ta disposition tous les assets nécessaires pour performer et progresser rapidement : Outils performants (CRM, séquences, data) Playbooks structurés et évolutifs Coaching hebdomadaire Collaboration étroite avec les équipes Revenue Operations, Sales et Marketing Participation à des événements (prospection terrain & visibilité marché) Au quotidien, tu : Consacreras la majeure partie de ton temps au cold calling (min. 300 calls par semaine), pour démarcher activement des prospects via une approche téléphonique et identifier de nouvelles opportunités. Prospecteras des Key Accounts grâce à une approche structurée et stratégique (account mapping, multi-threading, priorisation), depuis les cold calls jusqu'aux meeting de discovery (environ 30 minutes avec le prospect) Comprendras les enjeux et besoins de tes prospects et identifieras leurs freins potentiels (décideurs, budget, timing, priorités). Collaboreras étroitement avec l’équipe Sales et BDR pour construire, analyser et optimiser ton pipeline, définir des plans d’action et suivre les objectifs trimestriels. Veilleras à la qualité et à la fiabilité des données dans le CRM (contacts, insights, prochaines étapes) Participeras à des événements en lien avec l’équipe Marketing. Partageras de manière proactive tes idées, bonnes pratiques et nouvelles approches de prospection pour améliorer en continu nos processus. Tu es la personne idéale si : Tu dégages une forte présence à l’oral, avec beaucoup d’énergie et d’impact au téléphone (ton, rythme, enthousiasme) Tu es très à l’aise avec un volume élevé de cold call Tu es persévérant(e), tu ne te décourages pas face aux refus, tu rebondis vite et tu gardes un mindset positif Tu apprends vite, cherches du feedback et progresses rapidement Tu es rigoureux(se), organisé(e) et constant(e) dans ton exécution (suivi, CRM, relances) En nous rejoignant tu vas : Participer à une aventure entrepreneuriale avec une mission forte. Voir chaque jour l'impact concret de ton travail et participer à notre ambition : devenir leader européen des solutions de santé mentale B2B. Grandir en tant que personne et apprendre au sein d'une équipe exigeante. Etre responsable de ses objectifs dès le départ : nous recrutons des personnes exceptionnelles pour nous emmener au niveau suivant. €44,700 - €46,140 a year Package annuel brut entre 44 700 euros et 46 140 euros (salaire fixe variable cagnotte May) selon nos grilles de rémunération en interne. Cette fourchette est donnée à titre indicatif : le positionnement précis sera défini en fonction de ton expérience, de tes compétences et de ton adéquation au poste, afin de garantir cohérence et équité interne. Nous prenons soin de toi Accès à moka.care : selfcare, sessions individuelles et de groupe et la possibilité de tester les nouvelles features ! Work-life balance : 60% au bureau (on veut passer du temps ensemble) et le reste en remote si tu le souhaites (2 jours / semaine ou 1 semaine / mois). Des bureaux très agréables à Bastille avec une salle de sport, un rooftop. Swile pour les tickets restaurants à hauteur 10€ / jour GymLib, pour faire du sport Politique de 7 semaines de congés payés / RTT Leeto, pour des centraines d’avantages et de réductions, grâce à notre CSE Mutuelle : SideCare 50% du pass Navigo ou Veligo Processus de recrutement Notre philosophie : un processus de recrutement équilibré. 30 minutes - screening pour comprendre ton parcours et tes aspirations Who Interview pour comprendre ton parcours et tes réalisations de manière plus approfondie J ob focus interview ‍ pour te permettre de te projeter sur le quotidien que tu pourrais avoir Values fit interview pour s’assurer mutuellement que notre cadre et nos valeurs te conviendront Entre chaque étape tu as un feedback et si besoin nous organisons également des échanges informels avec l’équipe. Poste ouvert aux personnes en situation de handicap.