Directeur régional des ventes h/f

Au cœur d’un Groupe où tous les métiers ont du sens, nous recherchons notre futur Directeur Régional des Ventes H/F en CDI, statut cadre, pour intervenir sur une zone stratégique à la croisée de l’Occitanie, de la Nouvelle-Aquitaine et de l’Auvergne-Rhône-Alpes.

Chez Petit Forestier Group, chaque collaborateur est un talent. Par votre expertise et vos compétences vous contribuez à faire raisonner notre raison d’être : améliorer la qualité de vie par la maîtrise de la chaîne du Froid.

Pourquoi nous rejoindre ?

1. Un environnement dynamique et stimulant au sein du Groupe avec l’ambition de devenir le leader mondial de la location frigorifique durable.
2. Une équipe dynamique prête à relever de nouveaux challenges au quotidien.
3. Des opportunités de développement et de formation continue, à travers un outil intégré d’E-Learning.
4. Des avantages sociaux, notamment : titres restaurant, mutuelle d'entreprise, véhicule de fonction, prime de participation, chèques vacances, comité social d'entreprise, prime de cooptation, jours de repos compensatoires, CET, Plan Épargne Entreprise, PERCO.

Vos principales missions seront :

Commerce :

5. Construire, avec le Directeur National des Ventes, les objectifs commerciaux de votre région et élaborer le prévisionnel de chiffre d’affaires.
6. Décliner ces objectifs auprès des équipes commerciales et assurer une couverture totale du réseau par la force de vente.
7. Analyser mensuellement les opportunités commerciales et piloter la performance de chaque acteur.
8. Décliner, avec la Direction Grands Comptes, les accords nationaux auprès des structures régionales afin de maximiser le chiffre d’affaires et la rentabilité.
9. Encadrer la négociation des accords commerciaux avec les clients diffus du territoire et intervenir directement si nécessaire.
10. Piloter les niveaux de remise pratiqués et s’assurer de leur conformité avec la politique commerciale.
11. Veiller à l’alignement des accords commerciaux avec les capacités du réseau et à leur bonne mise en œuvre.

Management :

12. Mettre en place des plans de formation adaptés afin de développer les compétences des équipes.
13. Réaliser les entretiens individuels, identifier les besoins en formation et organiser les actions prévues.
14. S’assurer que la structure est dimensionnée en adéquation avec les missions et objectifs commerciaux.
15. Établir et faire valider le budget de structure.
16. Valider les recrutements des commerciaux territoriaux et veiller au respect des fondamentaux du Groupe.

Quel est le profil recherché pour ce poste ?

17. De formation supérieure en commerce, gestion ou management, vous justifiez d’une expérience d’au minimum 5 ans sur une fonction similaire, idéalement acquise au sein d’une société de services.
18. Vous avez le sens de la négociation et de la gestion de projet.
19. Vous savez former, accompagner et manager vos équipes, tout en créant une dynamique collective.
20. Vous êtes animé par une forte culture du résultat et un leadership relationnel reconnu.
21. Doté d’un bon sens de l’écoute, vous faites preuve de rigueur et de pédagogie dans vos échanges.
22. La maîtrise de Salesforce serait un plus.
23. Le permis B est obligatoire.

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Petit Forestier Group s’engage à favoriser la diversité, l’égalité et l’inclusion pour tous ses collaborateurs.

Petit Forestier Group, un métier qui fait sens.