Responsable d'agence esn - it

Mission : Rattaché(e) au Directeur de la Région Sud, vous êtes responsable du développement de votre portefeuille clients et du pilotage de l’activité commerciale de l'agence de Montpellier, de la détection d’opportunités jusqu’au suivi des projets et des collaborateurs en mission. Vous serez accompagné(e) par des équipes composées de 6 Business Manager IT et 3 Chargées de Recrutement, répartis sur la région Grand Sud (de Nice à Toulouse). Poste ouvert en CDI et ouvert au télétravail (2 à 3 jours de TT) Vos principales missions: 1/ Prospection & Développement S’approprier les offres du groupe (services IT infra, applicatif et transverse) en lien avec les équipes techniques et avant-vente. Déployer un plan de prospection ambitieux (téléphone, réseaux sociaux, terrain) auprès de grands comptes régionaux et nationaux. Définir et affiner votre stratégie commerciale pour conquérir de nouveaux clients. Présenter et valoriser notre proposition de valeur auprès d’interlocuteurs de haut niveau : DSI, Direction Générale, Achats, Opérationnels (Responsable, Team Lead ). 2/ Négociation & Closing Conduire les rendez-vous commerciaux, formaliser les propositions et participer aux soutenances. Négocier les contrats en assistance technique ou engagement de résultats. Participer aux phases de contractualisation et de référencement. 3/ Recrutement & Staffing Identifier les profils techniques en adéquation avec les besoins clients, en partenariat avec les équipes recrutement. Contribuer activement aux entretiens et au choix des collaborateurs qui rejoindront vos projets. Une chargée de recrutement dédiée 4/ Animation & Suivi Garantir un suivi rigoureux du cycle de vente et de la relation client (comités, reporting, indicateurs de performance). Assurer la proximité et l’accompagnement des consultants en mission. Participer à l’animation de l’offre et à l’évolution des services proposés. 5/ Management Piloter, accompagner et faire monter en compétences notre Business Manager, en assurant le suivi de son activité, le développement de sa performance commerciale et le maintien d’une dynamique collective orientée résultats. Profil Recherché : Nous proposons un poste complet et responsabilisant (business, recrutement, management opérationnel), à large dominante de chasse. Diplômé(e) Bac5 (école de commerce, ingénieur ou équivalent). 3 ans minimum d’expérience réussie en développement commercial dans les métiers du numérique / IT / ESN Connaissance des environnements techniques (infra, applicatif, digital) et/ou des grands comptes de la région Occitanie, et plus particulièrement du bassin Montpelliérain. Sens aigu du résultat, esprit chasseur, goût pour les challenges et le développement de nouveaux marchés. Excellente communication écrite et orale, sens du relationnel et capacité à convaincre des interlocuteurs exigeants. Vous êtes curieux·se, autonome, ambitieux·se et force de proposition. Informations complémentaires Chez nous : mutuelle & transport à 50%, tickets resto (9,5€ à 60%), primes cooptation 1000€, CSE, intégration 2 semaines, formation, mobilité, équipe soudée, stabilité et croissance.