Au sein de notre Direction commerciale, vous êtes intégré(e) à l’équipe en charge des Grands Comptes (Key Account). Vos missions seront les suivantes :
* Support aux équipes commerciales Key Account
o Contribution à la préparation des revues de comptes annuelles et des rapports de suivi (activité, enjeux, plans d’actions).
o Mise à jour et actualisation des organisations de nos clients grands comptes (organigrammes, mapping des interlocuteurs, veille sur les mouvements internes).
* Qualification et suivi des opportunités
o Pré-qualification de contacts (identification des bons interlocuteurs, contexte, enjeux) pour les Key Account Managers.
o Mise à jour et enrichissement des informations dans notre CRM.
* Support au cycle de vente
o Participation à l’élaboration de propositions commerciales (collecte d’informations, mise en forme, argumentaires).
o Préparation de supports de rendez-vous (présentations, synthèses, chiffres clés).
o Possibilité de participer à certains rendez-vous clients aux côtés des Key Account Managers.
* Veille et analyse
o Veille active sur les évolutions internes de nos grands comptes (organisation, offres, actualités) et sur le marché.
o Contribution à des analyses transverses sur le portefeuille Grands Comptes (typologie, enjeux, opportunités).
Un apprentissage enrichissant
Nous recherchons un(e) alternant(e) pour vous faire monter en compétence sur le pilotage et le développement de grands comptes stratégiques. Au cours de votre alternance, vous apprendrez :
* Les méthodes de vente complexes en B2B appliquées aux Grands Comptes (cycle long, multi-interlocuteurs, vente de valeur).
* À maîtriser les outils de CRM et de prospection / veille (Salesforce Lightning, LinkedIn Premium et Sales Navigator).
* À construire des argumentaires s’appuyant sur le ROI et les KPI clés des projets, adaptés aux enjeux des grands comptes.
* Les spécificités de la vente de solutions logicielles en environnement complexe et la coordination de projets en lien avec les équipes internes (commerce, produit, marketing, etc.).Un apprentissage enrichissant
En cours de formation supérieure Bac+5 (École de Commerce ou équivalent), vous avez une appétence pour le business development et le suivi de grands comptes dans un environnement B2B exigeant.
Vous avez :
* Un esprit d’analyse et de synthèse qui vous permet de comprendre les enjeux d’organisations complexes.
* Une réelle rigueur dans la mise à jour des données et la préparation de livrables (rapports, supports, propositions).
* Un bon sens du relationnel et de l’écoute pour interagir avec des interlocuteurs variés, en soutien des Key Account Managers.
Votre curiosité et votre envie de découvrir l’univers des Grands Comptes feront de vous un véritable soutien opérationnel pour l’équipe commerciale.
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