Développer des partenariats entre les acteurs économiques et les laboratoires dans le domaine des matériaux : prospecter les entreprises, développer l'offre de valeur des laboratoires et mettre en place les partenariats
Activités
Affiner l'offre de valeur et de partenariat :
- Être force de proposition pour faire évoluer l'offre partenariale des laboratoires en fonction des besoins des partenaires
- Négocier les bases des nouveaux contrats de recherche (financement, propriété intellectuelle) en lien avec le Service Partenariat et Valorisation
- Identifier et promouvoir, en lien avec le Service Partenariat et Valorisation, des appels à projets publics-privés permettant de développer de nouveaux partenariats
- Identifier au sein des laboratoires, en lien avec le Service Partenariat et Valorisation, des technologies susceptibles d'être transférées à des industriels
- Assurer une veille technologique et concurrentielle
Prospecter et développer :
- Mettre en place des stratégies de prospection adaptées auprès des entreprises en lien avec les secteurs prioritaires définis et en lien avec les filières stratégiques du CNRS
- Proposer un plan d'action de prospections ciblées auprès de responsables R&D afin de générer de nouveaux partenariats
- Élaborer des supports de communication d'offres technologiques
- Développer le portefeuille de projets auprès des entreprises en s'appuyant notamment sur le Club des Industriels adossé à l'ARD Matex (voir contexte)
- Promouvoir et développer le catalogue du parc instrumental adossé à l'ARD Matex (voir contexte)
Compétences
Connaissances :
- Excellente connaissance du développement des affaires
- Bonne connaissance des domaines technologiques des laboratoires ou capacité à se les approprier
- Connaissance de l'organisation de la recherche française, de l'enseignement supérieur et de leurs enjeux
- Connaissances des bases du droit des contrats et des règles de propriétés intellectuelles
- Langue anglaise : C1 à B2 (cadre européen commun de référence pour les langues)
Compétences :
- Maîtrise des techniques de prospection et de vente
- Savoir mener une négociation commerciale
- Capacité à effectuer une veille concurrentielle et technologique
- Capacité à rédiger des documents (bilan, rapport, synthèse)
- Excellent relationnel et esprit d'équipe
- Rigueur, organisation, capacité d'anticipation et réactivité
Contexte de travail
Le recrutement de cet Ingénieur Transfert s'inscrit dans le cadre plus large de déploiement d'un réseau de business developpers au sein du CNRS. Il s'agit d'une action prioritaire disposant d'une affectation spécifique de moyens qui vise à développer l'activité de partenariat entre les entreprises et les laboratoires. Ce réseau dédié bénéficie d'une animation et d'actions de formation.
Au sein de la Délégation régionale CNRS Centre Limousin Poitou Charente (DR08), le Business Developper sera affecté au Service du Partenariat et Valorisation Grand Campus (SPVGC), une structure d'appui aux laboratoires de la région Centre Val de Loire, mutualisée avec l'Université d'Orléans. Le SPVGC apporte son soutien aux chercheurs de la région Centre Val de Loire dans leurs réponses aux appels à projets de recherche, la mise en place de leurs partenariats avec des acteurs socio-économiques, et la valorisation de leurs résultats de recherche. Le SPVGC héberge la Project Manager de l'ARD MAtex.
Le Projet Ambition Recherche Développement Multimatériaux en Conditions Extrêmes (ARD Matex) est un projet structurant et stratégique impliquant neuf laboratoires de recherche de la région Centre Val de Loire, ainsi que des industriels basés en région Centre Val de Loire. Démarré en 2021, ce projet a notamment pour objectifs de développer les partenariats industriels et de déposer un projet d'Institut Carnot. Le Business developper recruté pourra s'appuyer sur la dynamique régionale initiée dans Matex pour développer les partenariats des laboratoires du CNRS.
Contraintes et risques
Le poste inclut des déplacements, essentiellement en région Centre Val de Loire. Des déplacements dans d'autres régions de France sont à prévoir, voire à l'étranger, en fonction des opportunités d'affaires.
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