Description du poste Commercial Grand comptes - COSED– KAM Afin d'accélérer le déploiement sur les ETI et les Grands-comptes, le futur KAM conseille les clients sur leurs stratégies de financement de leurs projets R&D et de la Propriété intellectuelle ainsi que le financement des investissements pour la R&D, la compétitivité et la transition énergétique/la décarbonation. Votre mission : détecter les opportunités, créer la relation, conclure et piloter la valeur. Vos responsabilités : Prospecter et promouvoir nos services en matière de financement de l'innovation et des investissements auprès d'une cible ET et Grands-comptes Conquérir et consolider une relation privilégiée avec cette cible Négocier des accords cadres avec ces comptes ✍️ Développer une relation de proximité avec ces clients, dans une posture de conseil Atteindre les objectifs fixés par la direction Votre posture : Vous êtes bien plus qu’un Commercial Grand comptes : Vous êtes un partenaire stratégique, capable d’ouvrir des portes, de créer de la confiance et d’apporter des solutions à forte valeur ajoutée. Profil recherché Votre profil ? Vous êtes diplômé(e) d’un Bac5 et justifiez d’une expérience d'au moins 2/3 ans en tant que commercial, Business developer B2B avec des interlocuteurs décisionnaires d'ETI et de Grands-Comptes. Vous avez un fort attrait pour la finance et/ou la vente de services. Votre réussite reposera sur : Une forte culture du résultat et de la conquête Une aisance relationnelle permettant d’interagir avec des dirigeants Une capacité à structurer votre activité et piloter votre pipe avec rigueur Vous recherchez un environnement exigeant, stimulant et propice à la progression. Package très attractif proposé! Fixe : 30k à 32k brut annuel variables atteignables et attractives ! Prime de participation Ticket Restaurants Télétravail 2 jours par semaine Titres de transport Poste basé à Lyon. Rejoignez une entreprise où votre talent compte et où vous pouvez progresser chaque jour. Conciliez vie pro et perso Développez vos compétences grâce à des formations sur-mesure Participez à des événements conviviaux et inspirez-vous de nos initiatives internes Profitez d’avantages pratiques et d’une équipe soudée Ici, vos projets avancent autant que votre carrière.
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