International sales manager h/f

SOCIETE PRYSM :

Entreprise française technologique tournée vers l'international, pôle de compétences logicielles du groupe HIRSCH Group (700 personnes, 160M€ de CA), PRYSM (90 personnes, 12 M€ de CA) est le leader français de l'hypervision et du monitoring d'alarmes, ainsi qu'un acteur reconnu à l'international.
Nous nous positionnons comme développeurs de solutions logicielles destinées à l'exploitation des métiers de la sûreté et de la sécurité, qu'elle soit opérée depuis un poste central de sécurité, un centre de supervision urbain, ou depuis le centre de télésurveillance d'un opérateur de services.
PRYSM, c'est près de 1M de sites monitorés et plus de 5K installations avec hypervision actives dans plus de 25 pays : smart et safe cities, banques, sites militaires, datacenters, infrastructures de transport, prisons, OIV, établissements de santé, télésurveilleurs, téléassisteurs, ascensoristes

Le logiciel :
Nous proposons une offre logicielle combinant monitoring d'alarmes et hypervision, déployable aussi bien on-premise qu'en mode hébergé ou 100% cloud.
Ouvertes, neutres et personnalisables, nos solutions sont capables de s'intégrer en marque blanche ou en marque propre dans tout type d'environnement.
Flexibilité de déploiement, Cyber-résilience, User Experience et Intelligence artificielle sont au coeur de notre actualité pour répondre toujours mieux aux enjeux opérationnels de nos clients.
Nos partenaires sont la clé de notre réussite. Qu'ils soient distributeurs à valeurs ajoutée de nos solutions, intégrateurs de systèmes, partenaires technologiques ou opérateurs de services, ils constituent une réelle communauté.

Pour en savoir plus :
http://www.hirschgroup.com
http://www.prysm-software.com Rattaché(e) à la direction commerciale, l'International Sales Manager est le/la responsable des ventes de l'entreprise à l'international. Il/elle développe les ventes à l'étranger et ouvre de nouveaux marchés. Il/elle structure et anime un réseau de partenaires (distributeurs à valeur ajoutée et OEM) pour renforcer la diffusion des solutions d'hypervision et de monitoring d'alarmes.
Responsable de la stratégie partenariale, il/elle identifie de nouvelles opportunités et optimise les collaborations existantes.
En tant que manager, vous êtes à la tête d'une petite équipe en croissance. Toutefois, le rôle reste grandement opérationnel, avec des actions directes hors Europe.

Vos missions sont les suivantes :
* Développement commercial : Identifier, prospecter et recruter de nouveaux partenaires stratégiques.
* Négociation & contrats : Conduire les discussions commerciales et formaliser les accords.
* Gestion partenariats : Suivre, animer et accompagner les partenaires dans l'intégration et la vente des solutions.
* Stratégie commerciale : Définir et mettre en oeuvre des plans de croissance avec les partenaires.
* Formation & support : Former les partenaires à la vente des produits.
* Veille marché : Analyser les tendances et la concurrence pour ajuster la stratégie.
* Coordination interne : Collaborer avec les équipes internes pour assurer le succès des partenariats.

Déplacements fréquents à l'international.