Vallée Sud Grand Paris
En collaboration directe avec la direction de l'entreprise, au sein d'un environnement Web, votre principale mission sera de développer le portefeuille grands comptes avec l'appui de supports Marketing (animation, plaquettes thématiques, infographies, etc.).
Vos interlocuteurs sont les Responsables Marketing, Digital, CRM ou de Communication des marques grand public, les enseignes succursalistes, les agences, les régies publicitaires, et les organismes d'État nécessitant de communiquer (ex. prévention tabac, alcool).
Pour atteindre votre objectif, vous définissez et mettez en place le plan de conquête commerciale sur votre périmètre et développez votre portefeuille clients : chasse puis élevage.
Expert(e) sur nos solutions Data et Digitales, vous co-construisez avec vos clients les solutions les plus adaptées et innovantes répondant à leurs enjeux métiers.
Vous pilotez votre activité selon les indicateurs définis et développez la satisfaction des clients de votre périmètre.
Vous êtes garant de la faisabilité des solutions choisies et vous vous assurez de la bonne mise en œuvre de vos contrats pour les différents produits proposés.
En tant que Commercial sénior BtoB (h/f), vous êtes en charge de :
1. Prendre des rendez-vous qualifiés, assurer ces rendez-vous, collaborer avec l'équipe marketing afin de proposer une intervention adaptée et personnalisée.
2. S'adapter à vos interlocuteurs, et en véritable conseiller, orienter le prospect vers la meilleure offre.
3. Développer les ventes et le chiffre d'affaires de la société en favorisant le cross-selling et l'up-selling.
4. Qualifier les prospects, réaliser une découverte approfondie des besoins, argumenter pour aboutir à une vente des services en utilisant une stratégie d'identification et d'analyse qualitative.
5. Être un acteur du développement commercial grâce à des actions ciblées (relances, prospection), notamment via les réseaux sociaux.
6. Se positionner comme conseiller et développer une relation à long terme avec les clients.
7. Assurer le suivi commercial et administratif (envoi des contrats, relances, etc.), le projet opérationnel étant assuré par un Account Manager.
8. Assurer la formation produit lors des rendez-vous avec les clients.
De formation commerciale, vous justifiez d'une expérience confirmée (minimum 10 ans) en tant que Commercial BtoB, idéalement dans la vente de supports de communication dans un environnement digital.
Vous connaissez les métiers du Marketing et de la Communication.
Profil mixte de chasseur et de développeur avec une forte sensibilité marketing, vous savez vous positionner en tant que consultant pour conseiller et accompagner au mieux vos clients, notamment les Grands Comptes.
Motivé(e) par la prospection et la négociation, votre sens de la performance et votre capacité à valoriser nos solutions vous permettront d'adopter une démarche de conseil efficace.
Vous aimez le travail en équipe, êtes ouvert(e), dynamique et disposez de bonnes capacités rédactionnelles.
Votre enthousiasme, dynamisme, aisance relationnelle et force de proposition sont essentiels pour atteindre les objectifs de ce poste.
Présentation de WellPack
Acteur majeur dans le domaine du marketing digital depuis plus de 22 ans, WellPack est leader dans l'acquisition de nouveaux clients par SMS.
Société familiale et rentable, en croissance de plus de 30% depuis 5 ans, elle dispose de 47 experts en interne, envoie 102 millions de SMS, opère 15 000 campagnes, et a reçu 10 prix en 2022.
Face à la décroissance du prospectus et à la recherche de supports écoresponsables, le média SMS offre de belles perspectives économiques.
Wellpack propose des solutions innovantes d'acquisition via sa plateforme Wedata, ses API, et un mode agence, avec près de 400 clients (agences, plateformes, annonceurs), en offrant des solutions sur mesure.
Pour en savoir plus : dans le cadre de l'expansion de ses activités, WellPack recrute un chef de publicité.
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