Vendeur commercial territorial

Commercial Territory Manager

Nous sommes à la recherche d'un Commercial Territory Manager pour notre équipe de vente régionale.


Missions et responsabilités

* Renforcer les ventes au sein du portefeuille client : Analyser les besoins des clients, identifier de nouvelles opportunités de vente et développer des stratégies pour accroître nos revenus.
* Prospecter et augmenter le portefeuille client : Identifier de nouveaux clients potentiels, établir des relations avec eux et conclure des contrats pour générer de nouvelles revenus.
* Proposer des plans d'action correcteur en cas d'écart ventes/budget : Évaluer les écarts entre les ventes actuelles et les objectifs, élaborer des plans pour remédier à ces écarts et améliorer les résultats.
* Suivre les livraisons sur chantiers : Veiller à ce que les livraisons soient faites dans les délais et selon les spécifications requises par les clients.
* Passer les hausses décidées aux clients : Communiquez avec les clients pour leur expliquer les raisons des hausses et obtenir leur accord.
* Établir les devis/offres : Elaborer des propositions de prix compétitives pour répondre aux besoins des clients.
* Contrôler mensuellement la pré-facturation/facturation : Vérifiez les factures pour assurer qu'elles sont exactes et complètes avant de les envoyer aux clients.
* Suivre les délais de règlements, relancer, traiter les réclamations et les impayés : Communiquer avec les clients qui n'ont pas payé leurs factures à temps pour les rappeler et résoudre tout problème.
* Assurer la veille concurrentielle du secteur, identifier et analyser les évolutions du marché : Suivez l'évolution du marché et identifiez les tendances qui pourraient avoir un impact sur nos opérations.
* Informer l'exploitation des tendances de ventes, s'assurer de la disponibilité des stocks : Partagez vos observations sur les tendances de ventes avec l'exploitation et assurez-vous qu'ils ont suffisamment de produits pour répondre aux demandes des clients.
* * Alimenter et exploiter le CRM : Maintenez à jour notre base de données de contacts commerciaux et utilisez-les pour nous aider à cibler nos efforts de vente.


Compétences et qualifications requises

* Niveau Bac+2 minimum en commerce : Nous recherchons un candidat ayant une formation en commerce ou une expérience similaire.
* Connaissance du marché des matériaux idéalement granulats ou forte connaissance BTP – 10 ans d'expérience : Si vous avez une bonne compréhension du marché des matériaux, nous serions ravis de considérer votre candidature. Des années d'expérience dans le secteur BTP sont également fortement valorisées.

Dans cette fonction, vous aurez l'opportunité de travailler dans un environnement dynamique où vous pourrez mettre vos compétences commerciales à l'essai. Nous sommes à la recherche d'une personne rigoureuse, dotée d'un bon esprit d'analyse, reconnue pour votre sens du relationnel et vos qualités de communication. Vous devrez faire preuve d'honnêteté, de discrétion et de respect de la confidentialité. Si vous êtes une personne flexible capable d'adapter vous rapidement à des situations changeantes, alors vous seriez un excellent candidat pour ce poste.