À propos d’Upply :
Upply met la technologie et la data au service de la Supply Chain pour améliorer les prises de décision.
Lancée en novembre 2018, Upply est une scale-up tech dédiée à la Supply Chain et au Transport. Elle apporte aux professionnels du secteur des outils de pointe pour améliorer leur prise de décision et gagner en efficacité.
A travers sa solution SaaS, Upply ambitionne de devenir le leader européen de l’intelligence de marché dans le secteur du transport et de la logistique.
Upply en quelques chiffres :
* 👥 50 collaborateurs
* 💰 Un CA x2 en 2024 vs 2023 et un objectif de CA x2 en 2025
* 🌍 Plus de 175 pays couverts
Descriptif du poste :
Rattaché au Head of Sales, vous rejoignez une équipe de 6 AE et 2 BDR avec comme mission principale de faire croitre notre ARR en chassant de nouveaux logos et en faisant grossir le portefeuille existant en collaboration avec l’équipe CSM.
Les missions :
Gérer l’intégralité du cycle de vente (chasse)
* Construction du territoire
* Prospection
* Découverte / Pitch / Démo
* Négociation / Closing
Gérer des clients existants (élevage)
* Upsell
* Cross-sell
Piloter son activité et savoir la reporter au Head of Sales (activité, pipeline, forecast) avec fiabilité.
Profil recherché :
* Entre 3 et 8 ans d’expérience sur de la vente complexe B-to-B
* La connaissance du SaaS est appréciée
* Forte culture du résultat, appétence à manipuler des KPIs au quotidien
* Forte responsabilité et autonomie
* Excellent relationnel, qualités d'écoute et bonne présentation
* Prise d’initiatives pour démarrer des clients, négociation avec des grands comptes
* Esprit start-up (dynamique, persévérant, résilient, entreprenant)
* Anglais courant (75% de nos clients sont à l’international)
Ce que vous trouverez chez Upply :
* Environnement de travail collaboratif et flexible, sain et épanouissant
* Poste hybride (télétravail/sur site)
* Mutuelle offrant de très bonnes garanties (prise en charge à 79% par l’employeur)
* Congés payés et RTT
* Titres restaurant
* Remboursement transport à 50% par l’employeur
* Salle de sport sur le site
Vous vous projetez à nos côtés ? N’hésitez plus, postulez et rejoignez-nous !
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