Description du poste
TA MISSION
Au sein de l’équipe commerciale de ton secteur, tu joues un rôle clé dans le développement du new business. En lien étroit avec l’Ingénieur Commercial et le Customer Success, tu deviens le point d’entrée centralisé pour les prospects et clients, tout en pilotant un portefeuille dédié de cabinets à développer.
Tes responsabilités
Développer l’activité commerciale
* Qualifier, orienter ou transformer les leads entrants (téléchargements, campagnes marketing, webconférences, formulaires, mails, événements…).
* Évaluer le potentiel et les besoins des prospects pour les diriger vers l’interlocuteur adapté (IC, CSM, CJEC…).
* Animer des Web conférences
* Gérer et développer un portefeuille de cabinets : démonstration en ligne, rdv personnalisé
* Gérer la négociation et la signature des contrats.
Contribuer au fonctionnement du service
* Mettre à jour tes connaissances métiers et produits.
* Collaborer avec l’Administration des Ventes pour garantir la bonne mise en œuvre des prestations vendues.
* Participer ponctuellement à des événements commerciaux (congrès, salons…).
* Suivre et mettre à jour les outils de reporting.
Participer aux projets stratégiques
* Proposer des actions génératrices de leads en lien avec le marketing.
* Participer à l’optimisation du CRM (Salesforce) et des outils commerciaux.
Enjeux
* Qualifier et transformer les leads pour alimenter efficacement le pipeline commercial.
* Accompagner les prospects et sécuriser les signatures via une négociation maîtrisée.
* Optimiser les outils et contribuer à la génération de nouveaux leads pour renforcer la performance commerciale.
Qualifications
TON PROFIL
* Doté(e)s d’un excellent sens de l’écoute et de conseil
* Structuré.e et organisé.e, tu t’épanouis dans l’ambiance des services commerciaux
* Tu disposes d’une première expérience au sein d’une équipe commerciale
Poste à pourvoir en CDI à Saint-Herblain. titres restaurants (carte Swile 10.50€) participation / PEE, chèques cadeaux, CSE, budget loisirs, service de conciergerie, 2 jours de TT, 5 jours de RTT + 3 jours offerts…
Informations supplémentaires
2 entretiens à prévoir :
* 1er entretien avec une attachée commercial + chargé de recrutement
* 2ème entretien avec la responsable commercial sédentaire
L'entreprise RCA étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap
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