Notre client est une entreprise spécialisée dans la distribution de vins et spiritueux, implantée au coeur des volcans d'Auvergne. Forte d'une expertise reconnue, elle accompagne depuis de nombreuses années ses clients dans la valorisation des produits viticoles et spiritueux, en mettant l'accent sur la qualité, l'authenticité et le service sur mesure. L'entreprise s'adresse à une clientèle variée issue du secteur CHR (cafés, hôtels, restaurants), ainsi qu'aux détaillants et aux acteurs de la grande distribution, contribuant ainsi à la promotion de maisons prestigieuses et de domaines indépendants. Engagée dans une démarche de conseil et de proximité, l'entreprise construit des partenariats durables avec des producteurs triés sur le volet, afin de proposer un catalogue pointu et diversifié qui répond aux attentes d'un marché en constante évolution. Animée par une passion pour les terroirs et les savoir-faire, l'équipe incarne des valeurs fortes d'écoute, d'exigence et de professionnalisme. En rejoignant cette entreprise ambitieuse et dynamique, au sein d'un environnement stimulant, le futur collaborateur aura l'opportunité de participer activement au développement et à l'expansion de ce réseau de distribution, tout en partageant une passion commune pour l'univers des vins et spiritueux. Vos principales responsabilités
Développement commercial
- Reprendre, fidéliser et développer un portefeuille clients existant (grossistes, cavistes, distribution alimentaire, réseaux spécialisés)
- Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes professionnels sur l'ensemble du territoire national
- Accompagner les équipes clients sur le terrain (visites, dégustations, négociations)
- Organiser et/ou participer à des salons professionnels
Animation et pilotage des réseaux
- Assurer le suivi, l'animation et la coordination des agents commerciaux en place
- Développer le réseau d'agent
- Accompagner les agents sur le terrain (visites, dégustations, négociations)
- Veiller à la bonne application de la politique commerciale et à la montée en compétence du réseau
Suivi et reporting
- Analyser les performances commerciales et identifier les leviers de croissance
- Assurer un reporting régulier auprès de la direction
- Participer à la réflexion stratégique sur le développement des ventes
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