Directeur régional / agence à distance (92) f/h

Overview

Dans le cadre du développement commercial d’Albéa Patrimoine, et plus particulièrement du déploiement accéléré du produit AFER GENERATION auprès de notre clientèle, une nouvelle équipe de dix Conseillers clientèle patrimoniale est constituée pour renforcer nos capacités de contact et dynamiser la relation client. En tant qu’acteur clé de cette initiative, vous contribuez directement à la stratégie de développement de l’entreprise en pilotant la création de cette force dédiée. La mission principale de cette équipe consiste à réactiver un portefeuille existant à fort potentiel, représentant un encours global de 100 millions d’euros, avec environ 4 000 clients attribués par conseiller. Elle aura également pour objectif de développer activement les relations commerciales, en fidélisant les clients réengagés et en acquérant de nouveaux prospects.


MISSIONS ET OBJECTIFS

Management opérationnel et animation d’équipe

* Constituer l’équipe et définir le plan de formation en lien étroit avec les Ressources Humaines et le service Expertise métier, afin de garantir l’adéquation des profils aux enjeux commerciaux.
* S’approprier les objectifs stratégiques du plan commercial et les décliner opérationnellement avec le Directeur commercial et le Responsable des projets transverses.
* Maîtriser les outils de pilotage et d’animation de la performance en transversalité avec les équipes pilotage, projet, et animation commerciale pour assurer l’animation et l’accompagnement de son équipe.
* Encadrer et animer l’équipe de 10 conseillers, en assurant un accompagnement régulier, un management de proximité et une dynamique collective orientée vers l’atteinte des objectifs.
* Structurer l’activité en définissant les priorités, en organisant les plans d’action et en assurant le suivi des indicateurs de performance.
* Élaborer les processus clés et les indicateurs de succès, afin de garantir l’efficacité opérationnelle et la montée en puissance rapide de l’équipe.

Pilotage de la performance commerciale

* Piloter la performance des collaborateurs et mettre en place les plans d’actions afin d’atteindre les objectifs commerciaux de l’Equipe.
* Adopter la posture de manager coach avec l’équipe en créant et maintenant une dynamique de "chasseurs d’opportunités" proactive auprès des clients dormants, orienté long terme.
* _coordonner le plan d’animation de l’équipe à partir de la stratégie de l’entreprise et du plan d’animation commercial.
* Suivre les KPI de reconquête, transformation et de production, anticiper les résultats en fonction des tableaux de suivi, en synergie avec la Direction commerciale.

Profil / Experiences

* Bac + 5 Master 2 Ecole de commerce ou Gestion du Patrimoine
* Expérience de 3 à 5 ans dans l’animation d’une équipe de conseillers commerciaux spécialisés dans la prospection active de portefeuille clients confiés, idéalement dans le secteur de l’assurance ou de la gestion de patrimoine
* Animé-e par les objectifs commerciaux d’une équipe
* Connaissance des problématiques Epargne, retraite et des outils commerciaux (CRM, espace apporteur)
* Dynamique et proactif
* Anticipation des besoins de l’équipe commerciale
* Capacité d’organisation

Et après ?

Chez Abeille Assurances, la mobilité interne est un vrai levier pour développer la carrière et les compétences de nos collaborateurs et collaboratrices, avec un objectif ambitieux de 50% des postes pourvus en interne. Nous favorisons les mobilités au sein du Groupe Aéma, de Macif, Aesio Mutuelle, Ofi Invest. Ensemble, nous formons le 5ème groupe d’assurance en France.

Engagements et diversité

Quels sont nos engagements ? L’assurance d’être soi-même : Chez Abeille Assurances nous sommes convaincus que la diversité est une richesse. Nous nous engageons à traiter les candidatures sans considération de sexe, d’âge, d’origine, de handicap ou de conviction. La direction et les collaborateurs s’engagent au quotidien sur les sujets de diversité et d’inclusion, en témoigne nos différentes communautés : LGBT+, Egalité professionnelle et Handicap.

À propos d’Abeille Assurances

Compagnie majeure de l’assurance en France forte de ses 3000 collaborateurs, 1000 agents généraux d’assurance et de ses 180 ans d’expérience, Abeille Assurances dispose d’une gamme étendue de produits et services d’assurance, de protection, d’épargne et de retraite. Abeille Assurances est le partenaire historique de l’AFER, la première association d’épargnants en France (avec près de 754 000 adhérents).

Plus d’informations sur abeille-assurances.fr

Abeille Assurances est une entité d’Aéma Groupe, né en janvier 2021 du rapprochement entre Aésio Mutuelle, Macif, et Ofi Invest. Ce groupe imagine chaque jour les contours d’un monde plus juste et plus humain en plaçant la prévenance au cœur de la relation avec ses adhérents, sociétaires et entreprises clientes. Il couvre les besoins de protection de 11 millions de personnes et répond aux besoins assurantiels et serviciels de 1 Français sur 6.

Plus d’infos sur aemagroupe.fr

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