Responsable grands comptes régional h/f

Descriptif de l'entité et de l'activité

Acteur majeur dans le domaine des gaz à usage médical, Air Liquide Santé France est un établissement pharmaceutique dont la vocation est d'assurer, aux établissements hospitaliers, la qualité et la sécurité de leurs approvisionnements en gaz médicaux, les moyens et matériels pour leur mise en oeuvre et des prestations de services contribuant à l’amélioration des soins donnés aux patients.


Quelle sera votre contribution et comment vous épanouir dans ce poste ?


Au sein d'Air Liquide Santé France (ALSF), en tant que Responsable Grands Comptes Régional vous assurez la bonne gestion de votre portefeuille clients publics ou privés, sur l’ensemble du cycle de ventes et notamment lors des phases de renouvellement des appels d’offres ou de la négociation des accords cadres.


Vos missions principales seront les suivantes :

Assurer la gestion long terme des comptes qui vous sont attribués, en relation notamment avec les Responsables Commerciaux Hospitaliers.

* Définition et animation des plans de compte pluriannuels ;

* Coordination du maillage client, au travers de l'identification du circuit de décision ;

* Animation du partage d'informations ,notamment commerciales et techniques, pour garantir la satisfaction client et la valorisation de l'expertise ALSF, au niveau de vos interlocuteurs ;

* Contribution à la fidélisation de vos comptes, notamment au travers de la réalisation de bilans d'activité et plus généralement des plans de loyauté ;

* Établissement et présentation de la stratégie de réponse aux enjeux de votre secteur dans le cadre de la gouvernance des offres ALSF ;

* Coordination de la réponse aux appels d'offre et/ou négociations associées aux enjeux relatifs à vos comptes, en conformité avec le mandat qui vous est attribué.

Contribuer au partage d'informations relatives à la concurrence ou aux clients.

* Rassemblement des éléments de veille concurrentielle pertinents ;

* Identification et partage des éléments relatifs aux centrales d'achat nationales.


Etes-vous LA personne faite pour ce poste ?


* De formation Bac+5 École d'Ingénieur ou de Commerce, vous justifiez d'une expérience de 5 ans en stratégie commerciale, vente, et négociation.

* La connaissance de l'environnement Santé / Hospitalier est un plus.

* Votre goût du challenge, votre sens de la satisfaction client et votre leadership sont reconnus.

* Vous êtes curieux et faites preuve d'un sens de l'écoute et de la communication.

* Vous êtes à l'aise avec les outils IT de gestion des actions commerciales.

#LI-OB1


Nos différences font notre performance

Chez Air Liquide, nous nous engageons àcréer un environnement de travail collaboratif et inclusif qui reflètela diversité de noscollaborateurs, de nos clients, des patientsetde nos parties prenantesainsi quedes cultures à travers le monde.

Nous accueillons et considérons les candidatures de tous les candidats qualifiés, quel que soit leur parcours. Noussommes convaincusqu'une organisation diversifiéepermetà nos collaborateurs de révélerleur talent,à la fois individuellement et collectivement,et qu'elle contribue àrenforcernotre capacitéd'innovationenfaisant vivrenos fondamentaux, en agissant pourle succès/la réussite du Groupeeten créant un environnement engageant,dans un monde en mutation.