Head of sales h/f - santé / biotechnologie

Licorne Society a été missionné par une startup Santé / Biotechnologie en pleine croissance pour les aider à trouver leur Head of Sales H/F À propos de l'entreprise Licorne Society a été missionné par une startup à impact social en pleine croissance pour les aider à trouver leur Business Developer B2B (H/F). Fondée par une équipe médicale, cette startup permet aux particuliers et aux professionnels de santé de sécuriser le recours à des intervenants qualifiés grâce à une plateforme technologique innovante. En s'appuyant sur un réseau national de professionnels rigoureusement vérifiés, l’entreprise révolutionne l’accès au soin à domicile à budget maîtrisé et accélère son expansion pour répondre aux enjeux majeurs de santé publique. Le poste En tant que Head of Sales, vous êtes responsable de l’ensemble de la performance commerciale de l'entreprise. Vous définissez la stratégie de vente, construisez les équipes, pilotez l’exécution et garantissez l’atteinte d’objectifs ambitieux, dans un environnement exigeant et en forte croissance. Vous êtes membre du Comité de Direction et travaillez en étroite collaboration avec la Head of Operations, le Produit, la Tech et la Finance. Périmètre managérial Vous pilotez les équipes Sales : SDR / Lead generation Business Developers Inside Sales Les missions 1. Structurer et piloter la stratégie commerciale Définir et déployer la stratégie commerciale B2C et B2B2C (prescripteurs) Construire un plan de vente structuré, chiffré et priorisé Identifier les leviers de croissance, canaux et territoires à fort potentiel Traduire la vision stratégique en objectifs opérationnels clairs et mesurables 2. Construire et manager une organisation commerciale performante Recruter, structurer et faire grandir des équipes commerciales de top performers Installer une culture d’exigence, de responsabilisation et de performance Mettre en place des rituels de pilotage : pipeline, forecast, revues de performance Manager par les résultats, avec un accompagnement individuel bienveillant et exigeant Anticiper les besoins humains liés au passage à l’échelle 3. Piloter la performance par la data Définir et suivre les KPIs commerciaux clés Construire un forecast fiable et prédictif Exploiter pleinement le CRM comme outil de pilotage et de décision Produire un reporting clair et structuré à destination de la Direction et des investisseurs 4. Optimiser et scaler le modèle commercial Standardiser et améliorer les process de vente Optimiser l’efficacité commerciale et la productivité des équipes Travailler en transversal avec le Produit et la Tech pour améliorer les parcours et outils Accompagner le passage à l’échelle dans un contexte de croissance rapide 5. Leadership & collaboration COMEX Être un acteur clé de la stratégie globale de l’entreprise Travailler en étroite coordination avec la Head of Operations pour aligner ventes et capacité d’exécution Contribuer à la vision long terme et à la création de valeur de l'entreprise Profil recherché Diplômé(e) d’une grande école de commerce, vous avez entre 7 à 10 ans d’expérience en vente et management d’équipes commerciales XP indispensable dans le secteur de la santé, du médico-social ou des services de santé Solide track record de croissance et d’atteinte d’objectifs ambitieux Manager exigeant, orienté résultats, à forte culture data et KPI À la fois hands-on et capable de prise de hauteur stratégique Leadership naturel, crédibilité forte auprès des équipes et de la Direction