Responsable des partenariats et de la recherche h/f

Votre rôle au sein d'Exaion :

Le/la Responsable des Partenariats et de la Recherche a pour mission principale de construire et de mettre en œuvre les partenariats stratégiques (académiques, institutionnels, technologiques et commerciaux).

Vous serez embarqué(e) au sein d'un collectif bienveillant, dynamique et expérimenté.

Sur ce poste, vous interviendrez sur une grande variété d'activités comme :

Définition et mise en œuvre de la stratégie de partenariats

* Décliner la stratégie commerciale aux enjeux des marchés locaux (supports, structuration du processus commercial, …),

* Définir les cibles de partenariats stratégiques dans les secteurs et zones géographiques identifiés par la Direction Générale (en lien avec les objectifs de l'entreprise),

* Assurer le bon positionnement et la pérennité de l'offre en anticipant les besoins en émergence.

Développement des opportunités de partenariats jusqu'à leur concrétisation

* Assurer le suivi des opportunités,

* Construire et contractualiser les nouveaux partenariats stratégiques et leur cadre (protocole),

* Animer le réseau de partenaires et faire le lien avec les différents services de l'entreprise pour générer de la valeur (valorisation interne/externe via la communication, ventes via les Sales, expérimentations par les équipes techniques, …).

Accompagnement des partenaires stratégiques

* Participer à des initiatives d'open innovation avec des fondations, des incubateurs, d'autres entités du Groupe,

* Représenter Exaion dans les groupes de travail d'institutions,

* Transférer le pilotage des partenariats éprouvés aux équipes opérationnelles.

* Animer la relation interne avec les partenaires.

Développement stratégique, recherche et innovation

* Proposer des axes de recherche et d'innovation à développer sur le court, moyen et long terme en lien avec la croissance de l'entreprise et les enjeux du Groupe,

* Construire les dossiers de demandes de subvention auprès d'entités de financement d'initiatives en lien avec le DAF,

* Contribution à l'évolution du modèle d'affaires en fonction des opportunités, des évolutions des partenariats et d'une approche prospective,

* Apporter une expertise marché et modèle d'affaires pour l'ensemble des dossiers stratégiques de la société.

Missions transverses

* Travailler en collaboration avec les équipes marketing, communication et produits

(Cette liste n'est pas exhaustive et a pour but d'évoluer au fil des transformations de la société).