Commercial h/f - équipements médicaux

À propos de l'entreprise

Nous proposons la vente d’équipements médicaux, de consommables et de prestations de maintenance. Avec un chiffre d'affaires en constante augmentation, nous proposons une large gamme de produits : moniteurs patients, électrocardiogrammes, consommables, périphériques pour l’image médicale.

À propos du rôle

Vous avez pour secteur : Paris-est (45, 77, 93, 94 et une partie du 75).

Responsabilités

-Vous participez à l’accroissement des ventes des produits auprès des établissements de soins (hôpitaux / cliniques) de votre secteur.

-Vous aidez à prospecter de nouveaux comptes et à consolider le portefeuille client existant.

-Vous assistez aux rendez-vous d’analyse approfondie des besoins clients et participez à l’élaboration de solutions adaptées.

-Vous participez à la conduite des négociations commerciales et à la gestion des appels d’offres dans une approche multi-interlocuteurs (Ingénieur biomédical, chef de service, chirurgien, pharmacien).

-Vous établissez des projections fiables et assurez un reporting régulier de votre activité.

-Après une formation produits approfondie, vous assurez les démonstrations des avantages et caractéristiques produits, et de leur utilisation auprès des chirurgiens et du personnel hospitalier par le biais de formations.

-Vous assistez aux rendez-vous de négociations commerciales et de réponse aux appels d’offres, jusqu'à la conclusion du contrat.

-Vous participez aux réunions d’équipes, rapports d’activité portant sur l'évolution des ventes.

Qualifications

Vous avez idéalement un BAC +3 à BAC +5 dans le domaine de la vente.

Compétences requises

-Vous êtes commercial "chasseur" et avez la culture du résultat et le goût du challenge.

-Vous avez une première expérience commerciale réussie.

-Vous êtes reconnu pour votre capacité à vous dépasser et votre ténacité.

-Vous êtes autonome, avez le sens des priorités, et de l’organisation.

-Vous avez d’excellentes qualités relationnelles.

-Vous maîtrisez l'outil informatique.

-La maîtrise de l'anglais professionnel est un atout.

Rémunération et package de compensation

-Fixe + variable (environ 40K/50K euros bruts de package de rémunération, selon les résultats).

-Véhicule de fonction.