Directeur commercial - location matériel audiovisuel h/f

À propos de notre client

Notre client, leader mondial du matériel cinématographique, cette entreprise américaine, fondée en 1953, conçoit et loue des caméras, objectifs et équipements de tournage. Elle est reconnue pour ses optiques anamorphiques iconiques, largement utilisées à Hollywood. Offrant aussi des services de post-production, elle accompagne les productions à chaque étape, du tournage à l'étalonnage final. Son modèle repose sur la location, garantissant un accès constant aux technologies les plus avancées.

Dans le cadre de son développement, nous recherchons son futur Directeur Commercial - Location Matériel Audiovisuel, secteur médias.

Description

Missions :

1. Analyse et anticipation du marché :
o Exploiter les sources internes (équipe commerciale, CRM) et externes (CNC, syndicats) pour comprendre les tendances du marché,
o Croiser les informations avec les Commerciaux des autres segments afin d'optimiser les contacts,
o Capitaliser ces données via le CRM et produire des analyses régulières pour la direction commerciale.
2. Stratégie de développement :
o Proposer une stratégie commerciale basée sur l'analyse du marché et identifier les prospects grands comptes,
o Déployer les actions commerciales avec les différentes directions commerciales,
o Suivre les indicateurs de performance et ajuster la stratégie en conséquence.
3. Développement commercial :
o Promouvoir les offres globales du Groupe (caméra, lumière, grip) en accord avec la stratégie de l'entreprise,
o Assurer une relation privilégiée avec les sociétés de production et développer le réseau,
o Optimiser les processus commerciaux pour améliorer la performance des ventes.
4. Négociation et gestion des projets :
o Gérer les devis, la négociation et le suivi des contrats en accord avec la politique commerciale,
o Optimiser l'utilisation du matériel et assurer un suivi rigoureux des projets sur le terrain et en administratif.

Profil recherché

* Formation école de commerce,
* Expérience significative à un poste similaire acquise idéalement dans le secteur de la production, post-production et/ou chez un loueur de matériel audiovisuel,
* Solide réseau dans l'industrie, en particulier auprès des Directeurs de Production et des Responsables de Sociétés de Production,
* Forte capacité analytique pour comprendre et anticiper les évolutions du marché,
* Aptitude à structurer et optimiser les processus commerciaux,
* Excellent relationnel, capacité de négociation et orientation résultats,
* Très bon contact humain, la prospection est un aspect très important du poste.

Conditions et Avantages

* Poste basé à Aubervilliers,
* Package attractif : 65-75.000 euros annuels selon expérience et profil + bonus pouvant atteindre 25% du salaire annuel.
#J-18808-Ljbffr