Key account manager f/h

SMATCH Consulting un acteur reconnu de la distribution de produits connectés et high-tech. Il accompagne le développement de marques innovantes proposant des solutions intelligentes et de dernière génération auprès des principaux réseaux de distribution spécialisés, enseignes retail et grandes surfaces spécialisées (GSS). Une vision claire : connecter les foyers de demain tout en étant respectueux de l'environnement

Dans le cadre de sa croissance, nous recherchons un Key Account Manager F/H chargé de piloter et développer un portefeuille stratégique de marques et de clients distributeurs sur la France.

Vous êtes l'interlocuteur privilégié des partenaires distributeurs et des marques représentées, et vous avez en charge de développer le CA et les canaux de distribution. Véritable chef d'orchestre, vous assurez la coordination et le développement d'une relation tripartite entre la marque, le distributeur et l'entreprise. Vous êtes garant de la performance commerciale, du déploiement des plans d'action et de la qualité des relations avec l'ensemble des parties prenantes.

Gestion et développement des comptes clés :

• Développer et animer un portefeuille de distributeurs nationaux spécialisés, retail et GSS.
• Construire des relations durables avec les décideurs et interlocuteurs stratégiques.
• Identifier les opportunités de croissance et négocier les accords commerciaux.
• Élaborer et suivre les plans d'affaires annuels.

Pilotage de la relation marques / distributeurs :

• Assurer l'interface entre les marques partenaires et les enseignes clientes.
• Traduire les objectifs des marques en plans d'actions opérationnels.
• Veiller à la bonne exécution des accords commerciaux et des opérations marketing.
• Garantir la qualité du reporting auprès des différentes parties prenantes.

Animation commerciale et suivi de la performance :

• Définir et piloter les plans d'animation commerciale.
• Analyser les performances de vente et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires.
• Assurer un suivi rigoureux des indicateurs clés de performance.
• Préparer et animer les revues d'activité avec les marques et les distributeurs.

Coordination et structuration de l'activité :

• Organiser les priorités et assurer le suivi des projets commerciaux.
• Coordonner les équipes internes impliquées dans les projets clients.
• Mettre en place des processus et outils permettant d'améliorer l'efficacité commerciale.
• Contribuer à la stratégie de développement du portefeuille.

Profil recherché :

• Formation supérieure commerciale ou équivalente.
• Expérience réussie de 3 ans minimum dans une fonction de KAM, Compte Clé, Category Manager ou Business Developer auprès de réseaux de distribution.
• Bonne connaissance des circuits retail, GSS ou distribution spécialisée.
• Forte capacité à structurer une activité et à piloter plusieurs projets simultanément.
• Excellent sens de l'organisation et du suivi.
• Aisance relationnelle et capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Esprit analytique orienté résultats.
• Anglais professionnel impératif pour les échanges avec les marques internationales.
• Maîtrise des outils de reporting et d'analyse commerciale.

Ce que nous recherchons :

Au-delà de l'expérience, nous recherchons une personnalité capable de prendre de la hauteur tout en conservant un fort niveau d'exécution. Vous savez construire des plans d'action, assurer un suivi rigoureux des engagements et fédérer des partenaires aux intérêts parfois différents autour d'objectifs communs.