Responsable grands comptes f/h

Description du poste

Aujourd'hui, nous recrutons un Responsable Grands Comptes F/H pour la filiale Logements Neufs d'Altarea, Cogedim.

Dans un contexte de développement stratégique des partenaires institutionnels (banques, assurances, mutuelles…) pour la vente d’immobilier neuf, nous avons besoin de renforcer nos équipes. Rattaché/e à la Direction Grands Comptes, votre mission sera de conquérir de nouveaux partenaires et de développer les comptes existants :

1. Renforcer la prépondérance des grands comptes bancaires et assuranciels dans l’activité de distribution de l’offre immobilière,
2. Assurer la réussite de la distribution des offres propres au pôle auprès de ceux-ci (offre ACCESS, nue-propriété, LMNP en géré (RSS Nohée) et non géré (Solution Meublée), LLI…)

Activités principales :

Animer la relation au quotidien avec les partenaires Grands Comptes sur :

3. Les offres propres aux marques du Groupe ALTAREA ;
4. Le suivi des plans d’actions (allotements, avant-première, …) ;
5. Les informations sur les événements liés à un programme (lancements, programmes à enjeux, décalages de livraison, …) ;
6. Mettre en place des actions marketing ciblées et adaptées à chaque Grands Comptes et chaque région

Organiser et participer activement à la mise en œuvre d’animations BtB (conseillers et apporteurs d’affaires) et BtBtC (clients, salons de l’immobilier, …) avec les Grands Comptes en IDF et en régions.

Développer des outils spécifiques (argumentaires, outils de formation, …) et déployer des programmes de formation des équipes des Grands Comptes sur des thématiques transverses (RP, PTZ, nue-propriété, LMNP, outils de convictions pour répondre aux objectifs patrimoniaux des clients, …).

Assurer le référencement des programmes par les Grands Comptes :

7. Gérer les demandes spécifiques des Grands Comptes ;
8. Suivre les retours des comités ;
9. Être en capacité de construire un argumentaire pour présenter nos produits et les mettre en avant auprès des comités GC.

Vous menez une stratégie d’animation personnalisée auprès de chaque Grand Compte en prenant en compte leur process et organisation spécifiques :

10. vous assurez le suivi, le reporting de votre activité : suivi des chiffres, analyses des résultats puis êtes force de proposition pour adapter la stratégie en fonction du marché et des résultats ;
11. votre rôle sera d’être facilitateur pour nos responsables prescriptions et nos partenaires Grands Comptes, dans le but commun de développer les ventes.

Qualifications

De formation supérieure, vous avez une expérience commerciale confirmée en BtoB orientée Grands Comptes & Institutionnels. Idéalement, vous avez déjà une bonne connaissance de la promotion immobilière et des offres associées.

Vous savez développer des relations de confiance avec des prospects et des clients.

Vous avez le goût du service et êtes force de proposition avec une approche clients en quête de solutions et de satisfaction.

Vous êtes mobile pour assurer l’animation au national avec des déplacements hebdomadaires, vous aimez être sur le terrain.

Vous appréciez l’opérationnel et le développement commercial quotidien.

Vous êtes à l’aise et appréciez travailler sur Excel et Powerpoint avec rigueur.

Vous n'hésitez pas à remonter les demandes des clients en interne pour continuer à faire évoluer les offres et les solutions adaptées à chacun.

Vous avez les réflexes commerciaux qui vous aident à assurer le bon suivi et reporting.

Vous avez une aisance relationnelle qui facilite les relations durables autant en interne et qu'en externe, et faites preuve d’adaptabilité. Vous aimez promouvoir et vous êtes reconnu(e) comme ambassadeur des marques et des produits.