La Société des Colorants du Sud-Ouest (SCSO) - UNIKALO, créée en 1936 est une entreprise familiale actuellement dirigée par la 3ème génération de la famille fondatrice et regroupe deux activités distinctes :
- La production de peintures bâtiment, sur 2 sites industriels girondins sous la marque Unikalo, ainsi qu'un site de stockage.
En 2024, plus de 47 313 Tonnes de peintures ont été produites.
- La Distribution de produits de peinture et décoration au travers de son réseau Nuances Unikalo, composé de plus de 220 points de vente sur le territoire français ainsi que 5 en Suisse
Par ces deux activités, SCSO-UNIKALO a réalisé un CA de 557,40 MEUR en 2024.
SCSO-UNIKALO se positionne comme le 1er fabricant indépendant Français et le 1er réseau de négoce en décoration professionnelle. Le/La Chargé(e) de Prescription et Développement Commercial est responsable de la prospection, du développement et de la fidélisation d'un réseau de partenaires et de clients grands comptes (donneurs d'ordres, syndics, prescripteurs, architectes, administrations, entreprises applicatrices) sur le secteur géographique confié.
Son rôle est de promouvoir activement les solutions des gammes UNIKALO, d'assurer la prescription technique des produits et de développer les ventes auprès de ces acteurs clés.
Secteur : Départements concernés : 23 /
1. Prospection et Développement du Réseau de partenaires :
Identification et Ciblage : Identifier et cartographier les acteurs clés de la distribution de peinture du secteur.
Constitution du Réseau : Établir et développer des relations de confiance et des partenariats durables avec les différents acteurs du marché
Détermination des Besoins : Approfondir la compréhension des besoins et des attentes des clients.
Adaptation des Offres : Ajuster les prestations et proposer des produits et services complémentaires adaptés aux besoins spécifiques.
Présentation des Produits : Présenter avec enthousiasme et expertise les caractéristiques techniques et les avantages des produits de l'entreprise.
Argumentation Technique : Maîtriser les aspects techniques des produits et les mettre en valeur auprès des interlocuteurs.
Négociation Commerciale : Négocier les prix, les quantités et les délais de livraison dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise.
Gestion les litiges : Conjointement avec les différents services support, assurer le suivi des litiges en proposant des solutions pertinentes
2. Prescription :
Prospecter et constituer un réseau de donneurs d'ordres, syndics, prescripteurs, architectes, administrations,
Identification des Besoins : Analyser les besoins spécifiques des projets et des clients en matière de peinture bâtiment
Préconisations Techniques : Élaborer et présenter des solutions techniques adaptées aux cahiers des charges et aux contraintes des projets.
Élaboration d'Offres : Rédiger des offres de prix claires, compétitives et en adéquation avec les besoins identifiés.
Négociation : Mener les négociations commerciales afin de conclure des accords favorables à l'entreprise.
Suivi de Chantier : Assurer un suivi régulier des
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