Responsable grands comptes - automobile (h/f)

Ce qu’on va accomplir ensemble


Depuis plus d’un siècle, notre groupe familial international allie tradition industrielle et innovation, avec une présence forte en Europe et une expertise reconnue dans la fabrication de ressorts et pièces mécaniques sur mesure. Implantés en région Auvergne Rhône Alpes depuis près de 100 ans, nous servons des secteurs exigeants comme l’automobile, le médical ou l’industrie, en proposant des solutions techniques adaptées, du prototype à la production en série.


Votre rôle


Nous recrutons un Responsable Grands Comptes (KAM) pour reprendre et développer un portefeuille stratégique. Vous serez l’interlocuteur privilégié de clients majeurs, avec pour mission de sécuriser et d’étendre notre présence sur des marchés industriels exigeants:

Gestion et développement du portefeuille clients :

1. Élaboration et mise en œuvre de plans d’action pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.
2. Suivi quotidien des comptes, réponse aux appels d’offres, renégociation des contrats.
3. Visites régulières chez les clients pour renforcer la relation et détecter de nouveaux projets.
4. Développement de solutions sur mesure, en collaboration avec nos équipes techniques (France et Allemagne).

Interface avec le groupe :

5. Reporting précis et suivi des opportunités via nos outils internes.
6. Échanges réguliers avec le siège allemand (anglais indispensable).
7. Déplacements en Allemagne (2 à 4 fois par an) pour l’onboarding, le réseau interne et le suivi technique.


Ce poste est fait pour vous si


Vous êtes un Commercial Grands Comptes aguerri, habitué à gérer des comptes stratégiques et à évoluer dans des environnements industriels exigeants.

Votre expérience :

8. Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience en gestion de grands comptes, dans des secteurs comme l’automobile, l’aéronautique, la mécanique de précision ou la plasturgie technique.
9. Vous maîtrisez les cycles de vente longs et complexes, avec une réelle capacité à négocier des contrats tout en préservant les marges.
10. Vous avez déjà travaillé avec des interlocuteurs techniques et achats, et savez adapter votre discours à chaque niveau de décision.

Vos atouts :

11. Résilience et persévérance : vous savez garder le cap face à des processus décisionnels longs et des clients exigeants.
12. Posture conseil : vous êtes à l’aise pour challenger, proposer des solutions et dire non quand nécessaire, tout en maintenant une relation de confiance.
13. Esprit analytique : vous êtes à l’aise avec les chiffres (calculs de rentabilité, décomposition de coûts, KPIs) pour challenger les besoins et proposer des solutions rentables
14. Autonomie et organisation : vous gérez votre portefeuille avec rigueur, sans perdre de vue les objectifs commerciaux et la qualité de service.
15. Ouverture internationale : votre anglais courant vous permet d’échanger sereinement avec nos équipes en Allemagne et nos clients à l’étranger.


Pourquoi nous rejoindre ?


16. Intégration dans un groupe familial international, solide financièrement et techniquement.
17. Accès à un terrain de jeu stratégique, avec la possibilité de développer de nouveaux marchés (aéronautique, ferroviaire…).
18. Rémunération attractive: package entre 61 à 68 K€ + 13ème mois après 6 mois d’ancienneté, prime d’assiduité (730 € en juin), 9 jours de RTT.
19. Mobilité internationale possible à moyen/long terme via le réseau du groupe.
20. Un parcours d’intégration complet incluant visite de l’usine locale et immersion de 2 semaines dans nos sites allemands.