LEMER PAX (150 collaborateurs,30 millions d'euros de CA) est une ETI indépendante leader dans la conception et la fabrication de solutions de radioprotection destinées à l'univers médical, la recherche et l'industrie.
Son expertise sur des activités de niche en forte croissance la positionne sur une dynamique de développement soutenu.
Pour accompagner sa croissance dans le domaine de la médecine nucléaire, Lemer Pax crée un poste d'Ingénieur Technico-commercial Export (h/f) pour prendre en charge la zone Asie (Asie du sud Est, Chine et Australie). Intégré à l'équipe commerciale en charge de l'activité médecine nucléaire, vous constituez, gérez et développez un portefeuille de distributeurs que vous accompagnez dans leur relation avec les clients finaux hôpitaux et cliniques sur la zone Asie.
Vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires de votre gamme de produits sur votre zone dans le respect des prix de vente définis annuellement.
Vous représentez la société auprès des distributeurs et des clients finaux.
Vos missions :
Définition des cibles commerciales en collaboration avec le Directeur Commercial
- Analyse du marché et veille concurrentielle
- Participation à l'élaboration des objectifs commerciaux selon les produits de la gamme et les régions/pays
- Identifier les comptes clés au sein du portefeuille clients et distributeurs
- Proposer des moyens de prospection et de développement du portefeuille
- Identifier et proposer des nouveaux distributeurs
Animation d'un réseau de distributeurs
- Comprendre les attentes et les motivations des distributeurs
- Etablir une stratégie commerciale gagnant-gagnant
- Former et accompagner le distributeur dans ses actions commerciales
- Fournir les outils d'aide à la vente
Conquête et suivi de clients en relation avec les distributeurs
- Actionner les moyens de prospection définis en amont : prospection téléphonique directe, visites prospects, représentation de son entreprise sur les salons professionnels, etc
- Présenter aux prospects l'offre de produits et de services et les atouts de l'entreprise
- Assurer une représentation commerciale chez les principaux clients, entretenir des contacts et leur présenter régulièrement les évolutions de l'offre
Vous travaillez en relation avec le service clients, le service Marketing & Communication Corporate, les services commerciaux des autres activités et éventuellement les personnes de l'entreprise ayant une compétence de deviseur pour les marchés spécifiques.
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