Directeur(trice) d'enseignes f/h - cdi

Overview

Avec 1 million de produits vendus par jour, Herta est une entreprise très dynamique. Les produits Herta, présents dans 90% des foyers français, jouissent d'un excellent capital de marque.


Responsibilities

* Piloter la mise en oeuvre du Business Plan Enseigne pour la ou les catégories CLS/TLS afin de développer une croissance rentable : analyser la stratégie à court terme et long terme du client, ses attentes et la communiquer au Directeur Commercial ; développer une stratégie commerciale spécifique enseigne en fonction des objectifs et moyens alloués par le Directeur Commercial et par rapport auxquels il est possible d'y être force de proposition ; faire un état d'avancement régulier des négociations des accords commerciaux et de leurs engagements budgétaires.
* Piloter et être responsable de la négociation des accords, optimiser avec les Responsables Enseignes le retour sur investissement au sein de l'enseigne sur chacune des catégories : négocier pour chaque catégorie de produit dans son enseigne au niveau central et éventuellement en appui au niveau régional ; optimiser le retour sur investissement dans le cadre de la politique commerciale de la catégorie définie par le Directeur Commercial.
* S'assurer de la mise en oeuvre en magasin des accords négociés en centrale : définir un plan d'actions ; effectuer des recommandations de priorités et de ressources.
* Par sa connaissance et son expertise de l'enseigne : être responsable du partage des informations au sein d'Herta concernant les besoins, la stratégie et les résultats des enseignes dont vous avez la charge ; être responsable de la veille concurrentielle au sein de l'enseigne.
* Être le point de contact central entre Herta et l'enseigne à tous niveaux.
* Gérer une équipe commerciale dédiée à son/ses enseignes (Responsable Marketing Enseigne et Assistant(e) Commercial).


Qualifications

* Formation Bac + 5 avec une spécialisation commerciale ou équivalence.
* Une solide expérience commerciale ou marketing de deux ans minimum (Category Manager Enseigne, Responsable des Ventes Régional, Directeur des Ventes, Responsable de Marque, etc.).
* Connaissance de la Grande Distribution et des circuits.
* Fortes capacités de négociation et d'analyses.
* Assertivité, recul nécessaire avant une prise de décision, esprit d'équipe.
* Anglais Business (B2) nécessaire.
#J-18808-Ljbffr