Vous pensez que la préservation de l'eau et de l'environnement sont des enjeux majeurs pour notre société ? Vous souhaitez évoluer au sein d'une entreprise engagée pour la protection des ressources naturelles et soucieuse de la qualité de vie au travail, dont les valeurs de respect et de solidarité sont plébiscitées par ses collaborateurs/trices ? Vous souhaitez avoir les moyens d'être utile en ayant un impact positif sur notre planète ?
Grand groupe international présent sur les cinq continents, Veolia a pour ambition de devenir l'entreprise de référence de la transformation écologique.
Rejoignez les 15 000 collaborateurs de Veolia Eau France qui s'engagent au quotidien auprès des collectivités et des industriels pour desservir 1 français sur 3 en eau potable, dépolluer les eaux usées, produire de l'énergie renouvelable et sensibiliser les consommateurs. Face aux impacts du changement climatique, nous proposons des solutions innovantes, locales et flexibles pour adapter la gestion de l'eau. Rattaché au Responsable Développement du Territoire, vous gérerez un portefeuille de clients sur un secteur défini et assurerez la commercialisation des prestations sur ce périmètre. Vos missions principales seront les suivantes :
Développement Commercial :
- Mettre en oeuvre et contribuer au plan d'actions commercial.
- Prospecter et identifier les besoins des clients industriels et des collectivités.
- Travailler sur les axes de développement.
- Participer à la rédaction et à la négociation de propositions commerciales.
- Planifier et suivre les phases des offres commerciales.
- Négocier des avenants aux contrats existants avec la direction régionale pour les développer et les optimiser.
- Négocier des marchés de travaux.
- Produire des offres directes pour l'activité travaux, en lien avec le responsable du développement du Territoire et la Direction du Développement de Région pour les offres importantes.
Analyse et Suivi de Marché :
- Suivre et analyser les veilles d'appels d'offres.
- Analyser les dossiers d'appels d'offres et rédiger des fiches de lecture.
- Suivre les marchés dans une approche marketing.
- Synthétiser les retours d'expérience pour enrichir l'action commerciale.
Gestion Opérationnelle et Technique :
- Accompagner le démarrage opérationnel des affaires obtenues (économique et planning).
- Contrôler le chiffre d'affaires et la marge des affaires avant reconduction.
- Utiliser à bon escient les ressources techniques disponibles sur le territoire pour les affaires existantes ou à venir.
- S'informer des nouvelles techniques et de l'évolution de la législation commerciale.
Éthique et Conformité :
- Appliquer impérativement les règles en matière d'éthique et de conformité.
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