Missions :
Développer les ventes et fidéliser la clientèle :
* Atteindre les objectifs commerciaux annuels (quantitatifs, qualitatifs, sell-out) : Fédérer l'équipe autour de la stratégie commerciale ; analyser la performance commerciale, le marché et la concurrence,
* Déployer les accords négociés avec les grands comptes nationaux : Assurer l'appropriation des accords par la force de vente ; suivre les sell-out et l'image de la marque ; analyser les performances des comptes clés.
Manager et coacher l'équipe commerciale :
* Former et développer les compétences des collaborateurs pour en faire des « patrons de secteur » et des Business Developers,
* Gérer le budget des frais commerciaux de la région.
Collecter et analyser l'information terrain :
* Remonter les informations terrain.
Contribuer à l'optimisation de la stratégie commerciale :
* Participer à la business review mensuelle,
* Assister aux réunions de préparation vente-marketing,
* Collaborer avec la Direction Commerciale.
Compétences clés :
* Sens commercial et capacités de vente,
* Connaissances métiers et techniques,
* Détermination, résilience, goût d'apprendre et de progresser.
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